Un corredor de hipotecas comerciales generalmente trabaja en el campo inmobiliario. Una persona en esta posición actúa como enlace entre las instituciones financieras y las personas que buscan préstamos hipotecarios para financiar propiedades comerciales. Los corredores de hipotecas venden préstamos a sus clientes y a menudo trabajan con múltiples instituciones financieras, lo que permite una gama más amplia de opciones de préstamo. Los corredores deben saber cómo funciona el mercado de préstamos hipotecarios para ofrecer servicios efectivos.
La mayoría de los corredores de hipotecas comerciales tienen que tener licencia, pero los requisitos pueden variar según el estado. Muchos corredores hipotecarios trabajan por comisión, lo cual es una de las razones por las que la experiencia en ventas es importante para este puesto. Las habilidades informáticas también son importantes, ya que muchos corredores de hipotecas comerciales mantienen bases de datos con información sobre los mercados en los que trabajan.
Dado que hay muchos paquetes y productos de préstamos hipotecarios diferentes, una de las obligaciones de un corredor hipotecario comercial es conocer todos los productos disponibles. En general, también se solicita a los corredores que comercialicen estos productos a posibles prestatarios o clientes. El corredor debe ser capaz de identificar el producto o paquete de préstamo específico que mejor se adapte a las necesidades de cada cliente.
La comunicación es una gran parte del trabajo de un corredor hipotecario comercial. Por ejemplo, el corredor generalmente no solo trabaja con instituciones financieras para obtener un préstamo para un posible propietario de una propiedad comercial, sino que también debe poder explicar todos los aspectos del proceso del préstamo hipotecario al cliente. Esto garantiza que el cliente conozca todos los detalles del préstamo.
El conocimiento de las leyes relacionadas con la industria hipotecaria es generalmente importante para los corredores de hipotecas comerciales. El corredor de hipotecas no solo debe conocer las regulaciones federales y estatales relacionadas con los mercados hipotecarios o financieros, sino que también debe poder explicar estas leyes al cliente. Más específicamente, el corredor de hipotecas comerciales debe poder explicar todo en un acuerdo de préstamo particular para que los clientes entiendan cualquier posible ramificación legal. Esto incluye información relacionada con el incumplimiento del prestatario u otros problemas.
Después de que un cliente ha mostrado interés en solicitar un préstamo hipotecario, el agente hipotecario comercial analiza la elegibilidad del solicitante. La capacidad del cliente para pagar el préstamo se investiga mediante la investigación del historial crediticio del cliente y la recopilación de los documentos necesarios. Una vez hecho esto, el agente hipotecario presentará una solicitud a la institución de crédito correspondiente. Continuando en el papel de enlace, el corredor de hipotecas comerciales también informa al solicitante si la solicitud está aprobada o no.