Un director de marketing regional es responsable del desarrollo del mercado de una empresa en una regi?n geogr?fica particular. Su trabajo es formar un plan estrat?gico para un ?rea que se ajuste a las metas y objetivos generales de la empresa. Supervisa a los directores de marketing, asociados y asistentes asignados a su regi?n y opera en conjunto con otros directores de marketing regionales que est?n a cargo de diferentes ?reas geogr?ficas. Los directores regionales son t?picamente la posici?n operativa m?s alta en el departamento de marketing e informan directamente al vicepresidente de marketing o director ejecutivo similar.
Los departamentos de marketing de grandes empresas buscan formas estrat?gicas para promocionar productos en diversos mercados. En lugar de tratar el ?rea de ventas de la compa??a como una entidad homog?nea, muchas compa??as dividen el ?rea total en secciones m?s peque?as. Esto permite a la compa??a administrar mejor sus operaciones y segmentar el mercado a lo largo de un criterio significativo que le permite a la compa??a reducir su mensaje publicitario. Estas secciones m?s peque?as generalmente se basan en la geograf?a.
La segmentaci?n geogr?fica puede ser local, nacional o internacional. Por ejemplo, una corporaci?n multinacional podr?a definir sus regiones como Am?rica del Norte, Europa y el sudeste asi?tico. Una corporaci?n que opera solo en los Estados Unidos podr?a definir sus regiones por grupos de estados, como el noreste, el centro y el noroeste. Del mismo modo, una corporaci?n estadounidense que opera solo en el estado de Nueva York podr?a definir sus regiones como la regi?n del norte del estado y la regi?n de la ciudad de Nueva York.
Las empresas asignan un director de marketing regional para dirigir cada regi?n. El director es generalmente responsable de dise?ar e implementar un plan para desarrollar el mercado en esa ?rea. Ese plan tiene que encajar en el contexto m?s amplio del plan de marketing estrat?gico general de la compa??a. Todo el personal de marketing asignado a esa regi?n trabaja bajo el director de marketing regional y le informa a trav?s de la cadena de mando. En muchos sentidos, el esfuerzo de marketing regional opera como un departamento de marketing dentro de un departamento de marketing.
Se espera que el director de marketing regional sea un esperado con respecto a las necesidades de su ?rea. Es responsable de desarrollar nuevas iniciativas estrat?gicas que aumentar?n la participaci?n de mercado de la compa??a e iniciar asociaciones que ayudar?n al ?rea a alcanzar sus objetivos. Los directores regionales se eval?an seg?n el ?xito de sus ?reas y el ?xito del ?rea en relaci?n con otras regiones.
Diariamente, un director regional de marketing realiza reuniones, eval?a al personal, administra un presupuesto y planifica y dirige los esfuerzos de marketing, publicidad y promoci?n de la empresa y sus productos. Tambi?n participa en reuniones de toda la empresa, representando los intereses de su ?rea en asuntos que afectan a toda la empresa. Tambi?n suele tener autoridad estructural sobre su gente, contratando y despidiendo personal seg?n sea necesario.