Un director de marketing regional es responsable del desarrollo del mercado de una empresa en una región geográfica particular. Su trabajo es formar un plan estratégico para un área que se ajuste a las metas y objetivos generales de la empresa. Supervisa a los directores de marketing, asociados y asistentes asignados a su región y opera en conjunto con otros directores de marketing regionales que están a cargo de diferentes áreas geográficas. Los directores regionales son típicamente la posición operativa más alta en el departamento de marketing e informan directamente al vicepresidente de marketing o director ejecutivo similar.
Los departamentos de marketing de grandes empresas buscan formas estratégicas para promocionar productos en diversos mercados. En lugar de tratar el área de ventas de la compañía como una entidad homogénea, muchas compañías dividen el área total en secciones más pequeñas. Esto permite a la compañía administrar mejor sus operaciones y segmentar el mercado a lo largo de un criterio significativo que le permite a la compañía reducir su mensaje publicitario. Estas secciones más pequeñas generalmente se basan en la geografía.
La segmentación geográfica puede ser local, nacional o internacional. Por ejemplo, una corporación multinacional podría definir sus regiones como América del Norte, Europa y el sudeste asiático. Una corporación que opera solo en los Estados Unidos podría definir sus regiones por grupos de estados, como el noreste, el centro y el noroeste. Del mismo modo, una corporación estadounidense que opera solo en el estado de Nueva York podría definir sus regiones como la región del norte del estado y la región de la ciudad de Nueva York.
Las empresas asignan un director de marketing regional para dirigir cada región. El director es generalmente responsable de diseñar e implementar un plan para desarrollar el mercado en esa área. Ese plan tiene que encajar en el contexto más amplio del plan de marketing estratégico general de la compañía. Todo el personal de marketing asignado a esa región trabaja bajo el director de marketing regional y le informa a través de la cadena de mando. En muchos sentidos, el esfuerzo de marketing regional opera como un departamento de marketing dentro de un departamento de marketing.
Se espera que el director de marketing regional sea un esperado con respecto a las necesidades de su área. Es responsable de desarrollar nuevas iniciativas estratégicas que aumentarán la participación de mercado de la compañía e iniciar asociaciones que ayudarán al área a alcanzar sus objetivos. Los directores regionales se evalúan según el éxito de sus áreas y el éxito del área en relación con otras regiones.
Diariamente, un director regional de marketing realiza reuniones, evalúa al personal, administra un presupuesto y planifica y dirige los esfuerzos de marketing, publicidad y promoción de la empresa y sus productos. También participa en reuniones de toda la empresa, representando los intereses de su área en asuntos que afectan a toda la empresa. También suele tener autoridad estructural sobre su gente, contratando y despidiendo personal según sea necesario.