Las principales responsabilidades de un gerente de desarrollo incluyen una combinación de supervisar las operaciones generales del departamento de recaudación de fondos de una organización y recaudar fondos para la organización a través de una red constante. Esta posición a menudo se encuentra dentro de organizaciones sin fines de lucro, aunque algunas organizaciones con fines de lucro también pueden tener gerentes de desarrollo. Como jefe del departamento de recaudación de fondos o desarrollo, el gerente de desarrollo debe estar a cargo de desarrollar estrategias para ayudar a la organización a recaudar dinero para facilitar las necesidades financieras de la organización a corto y largo plazo. Esto a menudo implica solicitar donaciones y oportunidades de patrocinio, así como realizar eventos especiales. El gerente de desarrollo generalmente tiene un personal de apoyo que incluye un coordinador de eventos especiales y un asistente o coordinador de desarrollo.
Una de las formas en que un gerente de desarrollo puede recaudar fondos para una organización es estableciendo asociaciones continuas con patrocinadores. Para iniciar estas asociaciones, el gerente generalmente preparará una propuesta o paquete de patrocinio que describa la exposición que recibirá una organización a cambio de patrocinio. Por ejemplo, el gerente de desarrollo de un teatro comunitario podría ofrecer un reconocimiento de la organización en sus anuncios, ya sea en radio, televisión, medios impresos o en línea. Cuanto mayor es la contribución financiera, más exposición recibe la organización.
Los gerentes de desarrollo también pueden aportar fondos a las organizaciones estableciendo contactos con clientes. Las organizaciones relacionadas con las bellas artes, como galerías, teatros y sinfonías, u organizaciones que ayudan a causas importantes, como fundaciones o refugios, a menudo son patrocinadas por patrocinadores individuales y corporativos. El trabajo del gerente de desarrollo es mantenerse en contacto con los clientes existentes para fomentar una relación continua y buscar nuevos clientes a través de los contactos existentes.
Además de generar un flujo de caja a corto plazo para una organización, los gerentes de desarrollo también deben planificar con anticipación y formar planes estratégicos para el futuro financiero de una organización. Una de las mejores formas de hacerlo es mediante la organización de legados para la organización. Los gerentes de desarrollo a menudo proponen legados a los patrocinadores de la organización desde hace mucho tiempo, ya que ya han demostrado lealtad a la organización, lo que los hace más propensos a recordarlo en sus testamentos.
El día laboral promedio de un gerente de desarrollo generalmente incluye al menos una reunión cara a cara con un posible socio corporativo o patrocinador importante. El gerente de desarrollo actúa como el primer punto de contacto con el socio o patrocinador. Los gerentes de desarrollo también informan regularmente a la alta gerencia para revisar cuánto dinero se está ingresando y establecer metas para la recaudación de fondos en el futuro.