Las principales responsabilidades de un gerente de desarrollo incluyen una combinaci?n de supervisar las operaciones generales del departamento de recaudaci?n de fondos de una organizaci?n y recaudar fondos para la organizaci?n a trav?s de una red constante. Esta posici?n a menudo se encuentra dentro de organizaciones sin fines de lucro, aunque algunas organizaciones con fines de lucro tambi?n pueden tener gerentes de desarrollo. Como jefe del departamento de recaudaci?n de fondos o desarrollo, el gerente de desarrollo debe estar a cargo de desarrollar estrategias para ayudar a la organizaci?n a recaudar dinero para facilitar las necesidades financieras de la organizaci?n a corto y largo plazo. Esto a menudo implica solicitar donaciones y oportunidades de patrocinio, as? como realizar eventos especiales. El gerente de desarrollo generalmente tiene un personal de apoyo que incluye un coordinador de eventos especiales y un asistente o coordinador de desarrollo.
Una de las formas en que un gerente de desarrollo puede recaudar fondos para una organizaci?n es estableciendo asociaciones continuas con patrocinadores. Para iniciar estas asociaciones, el gerente generalmente preparar? una propuesta o paquete de patrocinio que describa la exposici?n que recibir? una organizaci?n a cambio de patrocinio. Por ejemplo, el gerente de desarrollo de un teatro comunitario podr?a ofrecer un reconocimiento de la organizaci?n en sus anuncios, ya sea en radio, televisi?n, medios impresos o en l?nea. Cuanto mayor es la contribuci?n financiera, m?s exposici?n recibe la organizaci?n.
Los gerentes de desarrollo tambi?n pueden aportar fondos a las organizaciones estableciendo contactos con clientes. Las organizaciones relacionadas con las bellas artes, como galer?as, teatros y sinfon?as, u organizaciones que ayudan a causas importantes, como fundaciones o refugios, a menudo son patrocinadas por patrocinadores individuales y corporativos. El trabajo del gerente de desarrollo es mantenerse en contacto con los clientes existentes para fomentar una relaci?n continua y buscar nuevos clientes a trav?s de los contactos existentes.
Adem?s de generar un flujo de caja a corto plazo para una organizaci?n, los gerentes de desarrollo tambi?n deben planificar con anticipaci?n y formar planes estrat?gicos para el futuro financiero de una organizaci?n. Una de las mejores formas de hacerlo es mediante la organizaci?n de legados para la organizaci?n. Los gerentes de desarrollo a menudo proponen legados a los patrocinadores de la organizaci?n desde hace mucho tiempo, ya que ya han demostrado lealtad a la organizaci?n, lo que los hace m?s propensos a recordarlo en sus testamentos.
El d?a laboral promedio de un gerente de desarrollo generalmente incluye al menos una reuni?n cara a cara con un posible socio corporativo o patrocinador importante. El gerente de desarrollo act?a como el primer punto de contacto con el socio o patrocinador. Los gerentes de desarrollo tambi?n informan regularmente a la alta gerencia para revisar cu?nto dinero se est? ingresando y establecer metas para la recaudaci?n de fondos en el futuro.