Un gerente de desarrollo comercial es empleado por una compa??a para supervisar la expansi?n de la compa??a en nuevas l?neas de productos, servicios adicionales y para encontrar nuevos clientes. El trabajo de un gerente de desarrollo comercial es planificar e implementar una estrategia para el crecimiento de la empresa. Una vez que el plan de desarrollo comercial est? en su lugar, tambi?n es el trabajo del gerente de desarrollo probar su ?xito y presentar los hallazgos a la gerencia de la compa??a.
Muchos tipos diferentes de empresas necesitan un gerente de desarrollo comercial. El rol del gerente es encontrar nuevos negocios y obtener ganancias adicionales. Esto a menudo se puede lograr modernizando las pr?cticas comerciales actuales y expandiendo los servicios existentes. Alguien en esta posici?n analiza el campo de la compa??a para encontrar formas innovadoras de cambiar y hacer crecer el negocio. Estos trabajos generalmente se encuentran en compa??as exitosas y rentables, as? como en compa??as con dificultades que buscan reinventarse a s? mismas y a sus productos.
Encontrar nuevos clientes es a menudo la prioridad n?mero uno de un gerente de desarrollo comercial. Los gerentes pueden tratar de aumentar el n?mero total de clientes, o pueden desear dirigirse a un nuevo tipo demogr?fico o tipo adicional de cliente. El gerente de desarrollo puede implementar diferentes estrategias para expandir la base de clientes de una empresa, incluidos los nuevos intentos de marketing y la implementaci?n de cambios promocionales.
Otra forma en que los gerentes de desarrollo comercial expanden sus negocios es desarrollando nuevas l?neas de productos. Una compa??a puede expandir sus productos al presentar bienes y servicios que complementen su l?nea existente de ofertas. Para encontrar nuevos servicios y productos que funcionen dentro del marco existente de una empresa, un gerente de desarrollo analizar? el campo de la empresa y determinar? el mejor curso de acci?n.
Despu?s de que el plan del gerente de desarrollo para aumentar la base de clientes y presentar nuevos productos y servicios est? en su lugar, tambi?n puede ser parte de la descripci?n del trabajo del gerente de desarrollo comercial para probar el ?xito de la estrategia. Las pruebas se realizan a trav?s de la recopilaci?n de datos, el muestreo de clientes y la comparaci?n de beneficios. Una vez que se recopilan los resultados, el gerente de desarrollo redactar? un informe y preparar? una presentaci?n para mostrar a la gerencia de la compa??a el ?xito o el fracaso de un plan.
Muchas compa??as requieren que un individuo haya obtenido al menos un t?tulo universitario antes de que puedan ser contratados como gerente de desarrollo. Tambi?n hay muchas empresas que pueden preferir que el individuo tenga una maestr?a en negocios. Se puede obtener experiencia en desarrollo comercial trabajando por debajo de gerentes de desarrollo con experiencia en puestos de nivel de entrada. Los trabajos de gesti?n de desarrollo de nivel superior pueden requerir que una persona tenga muchos a?os de experiencia para aumentar con ?xito el crecimiento comercial.