Los mayoristas internos son vendedores que trabajan para compa??as de seguros y firmas de inversi?n. Una persona en este puesto desarrolla estrategias para aumentar las ventas y comercializa activamente nuevos productos de inversi?n para proveedores externos e instituciones financieras asociadas. Las grandes empresas a menudo emplean a varios mayoristas, cada uno de los cuales tiene la responsabilidad final de mantener y aumentar las ventas en una regi?n geogr?fica particular.
Un mayorista interno recibe informaci?n sobre fondos mutuos reci?n lanzados, contratos de anualidades y otros tipos de valores. El mayorista debe revisar cuidadosamente la informaci?n relacionada con los nuevos valores y desarrollar formas de comercializar la informaci?n al personal de ventas, que trata directamente con el p?blico. Los mayoristas preparan literatura de ventas que cubre informaci?n pertinente sobre nuevos productos en t?rminos que el personal de ventas puede transmitir f?cilmente a los posibles clientes. Las leyes requieren que los representantes de inversiones expliquen los riesgos que implica invertir, y cualquier material preparado por el mayorista debe cumplir con las leyes relacionadas con estas divulgaciones.
Cada mayorista interno trabaja con un equipo de representantes de ventas externos que realizan reuniones cara a cara con agentes y agentes de ventas de seguros. Normalmente, ?l o ella programa las reuniones de un representante de ventas y, a menudo, realiza llamadas de conferencia de seguimiento para responder cualquier pregunta que surja como resultado de una reuni?n de ventas. Los corredores y los representantes de seguros pueden solicitar folletos de inversi?n y literatura de ventas a trav?s del mayorista interno y pueden pedirle al mayorista que proporcione ideas de ventas o que comparta informaci?n sobre estrategias de ventas exitosas utilizadas por otros representantes.
El mayorista interno normalmente informa a un gerente de ventas regional que supervisa varias regiones de ventas. Un mayorista debe compilar informes de ventas diarios, semanales y mensuales para el gerente regional y garantizar que se cumplan o superen los objetivos de ventas. Parte o la totalidad del salario de un mayorista proviene de comisiones relacionadas con las ventas, por lo que los mayoristas tienen un fuerte incentivo para desempe?arse bien. Las compa??as de inversi?n normalmente requieren que los mayoristas alcancen constantemente los objetivos m?nimos de ventas y, si estos objetivos no se cumplen, un mayorista puede ser degradado o despedido del empleo. Los mayoristas exitosos normalmente se mueven a puestos de gerente de ventas regionales.
Para trabajar como mayorista interno, un candidato debe tener una licenciatura en finanzas, contabilidad o un campo relacionado. Las leyes de valores requieren que cualquier persona involucrada en la comercializaci?n o venta de valores apruebe los ex?menes de licencia que realizan las autoridades reguladoras. Los mayoristas deben aprobar estos ex?menes y obtener licencias de valores antes de comenzar a trabajar en el trabajo. Los asesores y mayoristas de valores con licencia deben asistir a clases de educaci?n continua que incluyen informaci?n relacionada con los cambios en las leyes de valores. Estas clases se llevan a cabo normalmente al menos una vez al a?o.