Un representante de ventas de bienes ra?ces negocia ofertas que involucran bienes ra?ces residenciales y comerciales. Durante las ventas, ?l o ella pueden representar los intereses del comprador o del vendedor y, en algunos casos, el mismo representante puede trabajar con ambas partes involucradas en la transacci?n. Pocas universidades ofrecen programas de grado dise?ados para preparar a las personas para trabajar en estos roles, aunque las juntas reguladoras en muchas naciones ofrecen clases de capacitaci?n vocacional a corto plazo.
Cuando el due?o de una propiedad decide colocar una casa o sitio comercial en el mercado, se le puede pedir a un representante de ventas de bienes ra?ces que lo ayude con el proceso de venta. En tales casos, el representante puede asesorar al propietario de un precio de venta adecuado antes de colocar anuncios del edificio en sitios web de bienes ra?ces y en peri?dicos y revistas locales. Algunas de estas personas tambi?n comercializan propiedades en sus propias oficinas, en cuyo caso las hojas informativas que contienen im?genes, descripciones de habitaciones y servicios pueden exhibirse de manera destacada. Por lo general, los posibles compradores deben presentar ofertas al representante de ventas de bienes ra?ces que luego se comunica con el propietario antes de aceptar o rechazar estas ofertas.
En muchos casos, los compradores desean visitar las propiedades antes de finalizar las ofertas y el representante de ventas de bienes ra?ces tiene la responsabilidad de llevar a las personas a recorrer los edificios y parcelas de tierra enumerados. Una persona que representa al comprador intentar? llamar la atenci?n sobre las caracter?sticas m?s atractivas de un edificio para aumentar el precio de venta. Las leyes en la mayor?a de los pa?ses proh?ben que un agente del vendedor oculte informaci?n vital que podr?a afectar la disposici?n del comprador a presentar una oferta. Adem?s, las reglas en muchas ?reas est?n dise?adas para evitar que estos representantes hagan declaraciones falsas o enga?osas para generar ventas.
Los agentes del comprador son representantes de ventas de bienes ra?ces que intentan negociar precios bajos de la vivienda en nombre de los posibles compradores. Estas personas pueden llevar a sus clientes a recorridos por varias propiedades y presentar ofertas en nombre de sus clientes. Si bien una sola persona puede representar a ambas partes en una transacci?n de venta, muchas personas prefieren usar dos agentes para evitar situaciones que involucren conflictos de intereses reales o percibidos.
En muchas ?reas, los agentes de ventas de bienes ra?ces tienen que asistir a una serie de clases de capacitaci?n que culminan en un examen de licencia. Las personas deben aprobar el examen antes de comenzar a trabajar en el negocio inmobiliario. Posteriormente, los representantes normalmente reciben su pago en forma de comisiones basadas en ventas, aunque algunos de los profesionales tambi?n cobran una tarifa de retenci?n que est? destinada a cubrir sus costos diarios durante el proceso de negociaci?n.