Un certificado de una promesa de pagar una deuda con intereses, emitido por un emisor de bonos a un comprador de bonos, se conoce como un bono. Un suscriptor de bonos actúa como intermediario, comprando estos valores al emisor de bonos con un descuento y luego revenderlos a posibles inversores. Por lo tanto, las ganancias dependen de la diferencia entre el precio de compra inicial y el precio de reventa del bono. Este margen se denomina margen de suscripción. En general, la tarea del suscriptor de bonos es administrar este diferencial, asegurándose de tomar decisiones que sean rentables tanto para él como para el emisor de bonos.
La suscripción de bonos podría implicar la compra de bonos públicos como bonos municipales emitidos por el gobierno y bonos del tesoro o bonos emitidos por corporaciones. Aunque los emisores de bonos pueden vender directamente a un suscriptor de bonos, este no es el curso de acción más común. Por el contrario, los bonos suelen ofertarse u obtenerse mediante negociaciones con terceros. En ocasiones, los suscriptores, incluso los suscriptores de diferentes organizaciones, también trabajan en equipo para obtener bonos en un proceso conocido como sindicación.
Los emisores de bonos a menudo examinarán a los suscriptores antes de aceptar una venta. Se pueden solicitar entrevistas, así como currículums que resalten la experiencia clave de suscripción. La documentación de la planificación financiera y el compromiso de tiempo también podrían servir como un requisito para una transacción de suscripción. En cierto sentido, cada nueva compra de bonos podría ser una nueva entrevista de trabajo.
La tasa de éxito de un asegurador puede ser altamente impredecible. Por ejemplo, el suscriptor de bonos debe asegurar un acuerdo sólido del emisor, y este paso a menudo se basa en la familiaridad y la investigación. Sin embargo, a menudo, los factores de mercado fuera del control del asegurador, como las tasas de interés fluctuantes, pueden obstaculizar las ganancias. Si un asegurador no puede encontrar suficientes inversores, él o ella están esencialmente atrapados con la inversión.
En el lado de la venta, los suscriptores de bonos pueden asumir individuos privados u organizaciones comerciales como clientes. Cuando se trata de grupos más grandes, el asegurador debe tener cuidado de evitar las influencias políticas, ya que las acusaciones de tráfico de intereses especiales se han dirigido a suscriptores en el pasado. En cualquier caso, un suscriptor de bonos investigará si el cliente tiene medios suficientes para comprar en los mercados de capitales. Esta investigación tendrá en cuenta el historial de crédito como la parte principal de este proceso. La suscripción en su conjunto, ya sea la suscripción de bonos o la suscripción de seguros, se basa en evaluar la elegibilidad del consumidor para un producto.
Ciertos factores harán que un suscriptor de bonos sea más exitoso. Un título universitario, particularmente uno con una sólida base financiera y comercial, es crucial. Las habilidades analíticas y la familiaridad con las hojas de cálculo y otros programas de seguimiento también son invaluables. Un juicio sólido y una mentalidad arriesgada y orientada a las ventas podrían aumentar aún más las posibilidades de éxito. La certificación puede ser requerida en algunas regiones.
Una vez que se cumplen los requisitos educativos, un suscriptor de bonos puede ser autónomo o trabajar para una entidad más grande, como un banco de inversión. Una persona empleada por una gran organización podría aumentar las posibilidades de obtener clientes más prestigiosos, como las principales organizaciones y empresas. De hecho, gran parte del margen de beneficio para una empresa de valores o un banco de inversión deriva de la suscripción.