Like for like (LFL) es un término que a menudo se usa en los círculos minoristas para identificar la tasa de crecimiento en las tiendas que tienen esencialmente las mismas circunstancias y rasgos para determinar si el crecimiento de los ingresos ha sido más o menos el mismo en cada uno de esos historias. Para lograr esto, una cadena excluirá cualquier tienda que no cumpla con los criterios utilizados para el análisis, como las tiendas que se han expandido, cerrado recientemente o abierto dentro de un marco de tiempo específico. Excluir o excluir las tiendas que no se ajustan a los criterios utilizados para la comparación hace que sea más fácil determinar si todas las tiendas restantes están experimentando un patrón de crecimiento similar, a veces como resultado de estrategias específicas de marketing o ventas implementadas desde la última comparación. .
Si bien la evaluación de crecimiento like for like es una herramienta común utilizada por los minoristas, la misma estrategia básica también se puede usar con otros tipos de negocios que operan en múltiples ubicaciones. Por ejemplo, una cadena de restaurantes puede hacer este tipo de comparación, generalmente identificando todos los restaurantes que se establecen dentro de comunidades con un determinado rango de población, usan los mismos menús y tienen el mismo diseño y diseño. Al igual que con el modelo minorista, la cadena puede optar por excluir cualquier ubicación que se haya abierto durante el último año o dos.
Las cadenas de hoteles también pueden usar este modelo a veces como un medio para evaluar cómo ciertos cambios en las políticas o mejoras están afectando los volúmenes de negocios en los hoteles que atienden la misma demografía básica y han estado en el negocio por más de un cierto número de años. Este enfoque a menudo puede proporcionar una buena idea de si esos cambios están teniendo un impacto positivo general en los negocios, o si hay indicios de que los cambios no logran atraer o incluso retener a los clientes que periódicamente se han alojado en los hoteles.
Con cualquier aplicación, la idea detrás de una evaluación like for like es comprender con mayor detalle qué tan bien están funcionando esas ubicaciones en lo que respecta a la generación de ingresos. El proceso a menudo requiere comparar los resultados del período completado más recientemente con los de períodos anteriores, lo que facilita determinar si las ganancias son relativamente planas con el tiempo, o si han subido o bajado. Los datos generados a partir de un análisis like for like a menudo pueden proporcionar pistas importantes sobre cómo proceder en el futuro, tanto en términos de mejorar el rendimiento de las tiendas de las ubicaciones involucradas como en la planificación del establecimiento y operación de ubicaciones más nuevas para que también tengan Una mejor oportunidad de éxito.
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