Las cotizaciones de ventas son una herramienta de motivación que tiene como objetivo alentar a las personas involucradas en el proceso de ventas a progresar en su comprensión y desarrollo de sus estrategias y habilidades de ventas. Estas citas motivacionales se presentan en varios tipos distintos, y el equipo de gestión del departamento de ventas a menudo ofrece una selección rotativa de citas. Tanto los vendedores experimentados como los novatos que son nuevos en los trabajos de ventas a menudo encuentran inspiración y motivación en las cotizaciones de ventas.
Una de las variedades más comunes de cotizaciones de ventas se conoce como cotizaciones de ventas informativas. Este tipo de citas generalmente se seleccionan de escritos y discursos grabados hechos por oradores e instructores que enseñan a la gente en el arte de vender. Las citas están diseñadas para ser breves y, al mismo tiempo, proporcionar al lector una idea que puede incorporarse al enfoque general de ventas o utilizarse para mejorar la capacidad del lector de utilizar eficazmente algún aspecto del ciclo de ventas. Las cotizaciones de ventas de este tipo generalmente no tienen más de tres oraciones y normalmente dejan al lector con la motivación para probar lo que acaba de leer.
Junto con las cotizaciones informativas de ventas, las cotizaciones inspiradoras para las ventas son muy populares. Las cotizaciones de este tipo son especialmente útiles cuando un vendedor parece haber llegado a un punto muerto en el ciclo de ventas y está perdiendo la confianza en la capacidad de avanzar. Las citas inspiradoras a menudo ayudan a renovar la sensación de ser capaz de realizar la tarea, superar las objeciones y mantener una actitud positiva incluso si el cliente potencial no se está acercando a una venta tan rápido como le gustaría al vendedor. Estas citas inspiradoras de ventas ayudan a sacar al vendedor de una sensación de duda y desesperación y lo renuevan para seguir trabajando para la venta.
Las cotizaciones de ventas famosas también son uno de los tipos más populares de cotizaciones de ventas. Estas citas son generalmente de alguien que es conocido por sus técnicas de ventas y éxitos en la realización de ventas incluso ante la adversidad. A menudo, una famosa cita de ventas es de alguien que fue pionero en una industria emergente donde la base de consumidores tuvo que ser cultivada antes de que la industria pudiera despegar. En otras ocasiones, la famosa cita puede ser de un contemporáneo que es conocido en todas las líneas de la industria por su capacidad para generar ventas, incluso cuando la economía general está en declive. Las famosas cotizaciones de ventas ayudan a recordar a los vendedores que a menudo hay un mercado para cualquier tipo de bien o servicio; solo puede tomar más esfuerzo encontrar y cultivar ese mercado.
En esencia, las cotizaciones de ventas están destinadas a motivar, enseñar e inspirar la creatividad entre los vendedores. El intercambio de cotizaciones a veces ha llevado a los vendedores a crear variaciones en los métodos de venta probados que atraen a un mercado de consumo completamente nuevo y ayudan a generar ventas que van mucho más allá de lo que el vendedor había logrado en el pasado. Las cotizaciones también son útiles cuando el día de trabajo va mal y el vendedor necesita algo para aumentar la moral.
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