Las cotizaciones de ventas son una herramienta de motivaci?n que tiene como objetivo alentar a las personas involucradas en el proceso de ventas a progresar en su comprensi?n y desarrollo de sus estrategias y habilidades de ventas. Estas citas motivacionales se presentan en varios tipos distintos, y el equipo de gesti?n del departamento de ventas a menudo ofrece una selecci?n rotativa de citas. Tanto los vendedores experimentados como los novatos que son nuevos en los trabajos de ventas a menudo encuentran inspiraci?n y motivaci?n en las cotizaciones de ventas.
Una de las variedades m?s comunes de cotizaciones de ventas se conoce como cotizaciones de ventas informativas. Este tipo de citas generalmente se seleccionan de escritos y discursos grabados hechos por oradores e instructores que ense?an a la gente en el arte de vender. Las citas est?n dise?adas para ser breves y, al mismo tiempo, proporcionar al lector una idea que puede incorporarse al enfoque general de ventas o utilizarse para mejorar la capacidad del lector de utilizar eficazmente alg?n aspecto del ciclo de ventas. Las cotizaciones de ventas de este tipo generalmente no tienen m?s de tres oraciones y normalmente dejan al lector con la motivaci?n para probar lo que acaba de leer.
Junto con las cotizaciones informativas de ventas, las cotizaciones inspiradoras para las ventas son muy populares. Las cotizaciones de este tipo son especialmente ?tiles cuando un vendedor parece haber llegado a un punto muerto en el ciclo de ventas y est? perdiendo la confianza en la capacidad de avanzar. Las citas inspiradoras a menudo ayudan a renovar la sensaci?n de ser capaz de realizar la tarea, superar las objeciones y mantener una actitud positiva incluso si el cliente potencial no se est? acercando a una venta tan r?pido como le gustar?a al vendedor. Estas citas inspiradoras de ventas ayudan a sacar al vendedor de una sensaci?n de duda y desesperaci?n y lo renuevan para seguir trabajando para la venta.
Las cotizaciones de ventas famosas tambi?n son uno de los tipos m?s populares de cotizaciones de ventas. Estas citas son generalmente de alguien que es conocido por sus t?cnicas de ventas y ?xitos en la realizaci?n de ventas incluso ante la adversidad. A menudo, una famosa cita de ventas es de alguien que fue pionero en una industria emergente donde la base de consumidores tuvo que ser cultivada antes de que la industria pudiera despegar. En otras ocasiones, la famosa cita puede ser de un contempor?neo que es conocido en todas las l?neas de la industria por su capacidad para generar ventas, incluso cuando la econom?a general est? en declive. Las famosas cotizaciones de ventas ayudan a recordar a los vendedores que a menudo hay un mercado para cualquier tipo de bien o servicio; solo puede tomar m?s esfuerzo encontrar y cultivar ese mercado.
En esencia, las cotizaciones de ventas est?n destinadas a motivar, ense?ar e inspirar la creatividad entre los vendedores. El intercambio de cotizaciones a veces ha llevado a los vendedores a crear variaciones en los m?todos de venta probados que atraen a un mercado de consumo completamente nuevo y ayudan a generar ventas que van mucho m?s all? de lo que el vendedor hab?a logrado en el pasado. Las cotizaciones tambi?n son ?tiles cuando el d?a de trabajo va mal y el vendedor necesita algo para aumentar la moral.
Inteligente de activos.