Los honorarios de los agentes inmobiliarios son normalmente un costo basado en porcentajes que los profesionales de bienes raíces cobran cuando encuentran con éxito un comprador para una propiedad residencial o comercial. En un contrato estándar, tanto el agente de bienes raíces que enumeró la propiedad como el que localizó a un comprador dividiría la comisión de la venta de manera equitativa, y las compañías con las que trabajan esos profesionales también reciben una parte de la tarifa del agente de bienes raíces. Otro costo que el agente inmobiliario a veces recupera al cierre es cualquier fondo que se haya pagado para diversas inspecciones realizadas en la propiedad. También hay varias tarifas bancarias y de custodia asociadas con una venta de bienes raíces, pero estas normalmente no benefician al agente inmobiliario de ninguna manera.
Muchos propietarios intentan especialmente evitar las tarifas del agente inmobiliario siempre que sea posible, y a veces intentan realizar una venta privada de sus residencias sin el uso de un agente inmobiliario. Si bien este método podría ahorrar fácilmente al vendedor del 6 al 10 por ciento del precio total de compra, a menudo es difícil ubicar y atraer compradores potenciales que estén calificados financieramente para completar la transacción. En muchos de estos casos, un agente de bienes raíces puede encontrar la propiedad con un comprador calificado y negociar las tarifas del agente de bienes raíces que dependen de un cierre final, que puede variar entre el 2 y el 4 por ciento.
A menudo, los agentes inmobiliarios también pueden adquirir un tipo de comisión de búsqueda de las instituciones de crédito, por lo que si el precio de venta general es lo suficientemente grande, pueden ser persuadidos para que renuncien a parte de su comisión normal para cerrar la venta. Si bien este tipo de acuerdo a menudo es raro, los Agentes de bienes raíces pueden aceptarlo para amigos o familiares siempre que el comprador, el vendedor y la institución crediticia aprueben la modificación. Algunos prestamistas también tendrán un pago máximo en honorarios de agente de bienes raíces para proporcionar una mayor ventaja al comprador, pero en casos excepcionales, es posible que estos honorarios no se eliminen fácilmente y el comprador o el vendedor tendrían que pagarlos al cierre.
Algunas tarifas inmobiliarias diversas que cobran los agentes podrían estar relacionadas con los gastos incurridos durante la comisión de una venta, como publicidad, un subsidio de viaje o cualquier otra cosa estipulada en el contrato entre el cliente y el agente inmobiliario. Normalmente, estos costos adicionales no se aplican en caso de que no se realice una venta, por lo que los agentes inmobiliarios normalmente se desviven para satisfacer a sus clientes. Los propietarios también pueden comunicarse con una agencia de bienes raíces con la que no tienen un contrato para solicitar que se muestre su casa o para negociar una comisión para una venta rápida, pero este tipo de acuerdo queda completamente a discreción del vendedor.
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