Las tarifas de referencia son un tipo de compensaci?n pagada a un individuo o empresa por derivar clientes a un servicio relacionado. Esta pr?ctica se ve con mayor frecuencia en la industria de bienes ra?ces. Un agente de bienes ra?ces puede derivar a un cliente a un corredor hipotecario en particular y recibir honorarios de referencia por hacerlo.
En un acuerdo de tarifa de referencia, dos propietarios ?nicos o compa??as acuerdan «compartir» los clientes de cada uno. Las personas que celebran este tipo de acuerdos generalmente est?n en la misma industria u ofrecen servicios a los consumidores que pueden complementarse entre s?. Cuando un cliente contrata los servicios de un agente de bienes ra?ces para comprar una casa, es muy probable que ese cliente necesite un prestamista para comprarla. Aqu? es donde entra en juego el acuerdo de referencia entre el agente de bienes ra?ces y el corredor de hipotecas.
El agente de bienes ra?ces recomienda o le indica al cliente que se comunique con el agente hipotecario. Como el cliente puede no estar al tanto de otros prestamistas u opciones, puede decidir contactar solo al agente hipotecario recomendado para satisfacer sus necesidades hipotecarias. Incluso si el cliente conoce otras opciones, puede confiar en su agente de bienes ra?ces lo suficiente como para darle al corredor de hipotecas recomendado su negocio. Los honorarios de referencia se pagan al agente de bienes ra?ces como recompensa por dar esencialmente al corredor de hipotecas el negocio del cliente.
A veces, el pago de tarifas de referencia de bienes ra?ces puede generar inquietudes y preguntas ?ticas. El agente hipotecario puede no ser la opci?n de menor costo disponible o ser un negocio que el agente de bienes ra?ces ha investigado adecuadamente. Los agentes inmobiliarios pueden estar m?s motivados por la promesa de un ingreso extra que por los mejores intereses de sus clientes. Los cargos comunes, como los honorarios de tasaci?n, generalmente son establecidos y determinados por el prestamista, que puede ser m?s alto que el promedio con el corredor hipotecario recomendado.
Las tarifas de referencia tambi?n se pagan en programas de marketing de afiliaci?n y asociaciones de venta. Algunas compa??as pagan a individuos para que les ayuden a vender sus productos y servicios. Otros pagan una tarifa de referencia solo por dirigir al cliente a la empresa. Una vez que el cliente comienza a interactuar con el personal de la compa??a, maneja y gestiona toda la transacci?n de ventas.
Para que se paguen las tarifas de referencia, debe realizarse una venta real. Las empresas generalmente no pagar?n los honorarios del buscador si el cliente decide retirarse de la transacci?n o no env?a el pago. Una vez que se recibe el pago del cliente, la empresa est? obligada a pagar la referencia seg?n los t?rminos del acuerdo.
Inteligente de activos.