Las ventas y el marketing en l?nea son el uso de Internet y otros medios electr?nicos para vender y promocionar productos y servicios. Estos vendedores utilizan una variedad de sitios web, motores de b?squeda, redes sociales y correo electr?nico para proporcionar informaci?n a compradores potenciales. Las ventas y el marketing en l?nea se consideran un formato econ?mico para llegar a los compradores, por lo que muchas empresas est?n utilizando el medio para ampliar el alcance de los programas de marketing tradicionales.
Las estrategias de marketing y colocaci?n para ventas y marketing en l?nea var?an seg?n la compa??a y el producto; sin embargo, las herramientas que usa cada compa??a son b?sicamente las mismas. Algunas compa??as optan por dividir a sus compradores potenciales en segmentos y comercializar a cada segmento en consecuencia. Estos segmentos se pueden desglosar para ventas y marketing en l?nea en aquellos que se abordar?n individualmente, los que se abordar?n en un nicho y los que se abordar?n en una base geogr?fica. Cada compa??a puede segmentar su mercado de la manera que mejor se adapte a sus productos y servicios.
En general, el motor de b?squeda se utiliza para ventas directas, donde el enfoque es individual. Esto permite a la empresa llevar al comprador potencial a una tienda en l?nea, sitio web de la empresa o blog de la empresa para obtener m?s informaci?n sobre el producto espec?fico. Las ventas y el marketing en l?nea que utilizan este m?todo llegan a cierto grupo de personas que buscan un producto similar.
El marketing de nicho persigue a un grupo de personas interesadas en un producto espec?fico en lugar de un producto generalizado. Un ejemplo de este tipo de ventas y marketing en l?nea se centrar?a en las personas que desean hacer kayak en sus vacaciones en comparaci?n con aquellos que desean vacacionar cerca del oc?ano. A medida que los compradores potenciales buscan un destino de vacaciones, pueden buscar kayak en el oc?ano en lugar de vacaciones en la playa. Es m?s probable que la compa??a realice una venta al enfocarse directamente en aquellas personas que desean usar su producto en lugar de aquellas que desean una oferta m?s gen?rica.
Las diferencias entre las tecnolog?as push y pull afectan la manera en que cada empresa realiza sus ventas y marketing en l?nea. Hay herramientas disponibles que permiten que una empresa env?e informaci?n a compradores potenciales que usan Internet y dispositivos port?tiles de mano. Las empresas usan estas herramientas cuando quieren enviar informaci?n similar a un anuncio en un televisor. Las tecnolog?as de extracci?n permiten a las empresas proporcionar informaci?n de nivel de resumen durante una campa?a con un enlace a otra ubicaci?n para obtener informaci?n m?s detallada.
Inteligente de activos.