La chose la plus importante à considérer lors de la sélection d’un courtage de domaine est de savoir dans quelle mesure les services du courtier s’alignent sur les objectifs du client. Certains courtiers de domaine se concentrent sur l’achat de noms pour les clients; d’autres consacrent la majorité de leur attention à la vente de noms. Certains courtiers limitent leurs ventes aux noms de certains domaines de premier niveau, tels que .com, tandis que d’autres traiteront des noms dans tous les domaines. D’autres variables, telles que les frais et les services supplémentaires optionnels, varient également d’un courtier à l’autre.
L’espace de noms Internet continue de s’étendre et la propriété de noms de domaine s’avère de plus en plus rentable, de sorte que les services de courtage de domaines se comptent par centaines. Alors qu’une recherche initiale de courtiers de domaine peut rendre l’idée d’en choisir un bon semble intimidante, choisir le meilleur peut être une expérience enrichissante – et rentable – lorsqu’il est conclu avec des objectifs clairs, une recherche ciblée et des attentes articulées.
La première étape qu’un client de courtage doit considérer lors de la sélection d’une entreprise est le résultat souhaité. Certains clients cherchent à vendre un nom de domaine qu’ils possèdent actuellement ou à acheter un nom appartenant actuellement à quelqu’un d’autre. Un client peut vouloir un seul nom ou un portefeuille de noms similaires. Un client peut avoir besoin de conseils en investissement sur ce qu’il peut espérer réaliser avec un nom de domaine Internet particulier, ou il peut déjà savoir précisément ce qu’il veut accomplir. Discerner le type de service souhaité aidera à affiner la recherche, car les courtiers se spécialisent souvent dans des types de services spécifiques.
Les sociétés de courtage de domaine sont prolifiques et l’industrie se développe. Aucune base de données centralisée des sociétés de courtage n’existait en 2010, mais les sites d’examen de courtage de domaine sont un moyen populaire et pratique de comparer les entreprises et peuvent être un bon endroit pour lancer une recherche. Les sites Web et les blogs consacrés à la vente et à la monétisation de domaines peuvent également être une source précieuse d’informations sur des maisons de courtage spécifiques et les services qu’elles offrent.
Une fois qu’un client a identifié les sociétés de courtage de domaine qui fournissent les types de services qu’il recherche, il doit être prêt à interroger ses principaux candidats. La plupart des sociétés de courtage de domaine offrent une consultation initiale gratuite et le client devrait profiter de ce service. Parmi les questions posées par le client, il convient de mentionner les frais, en particulier, si le courtier évalue des frais fixes ou un pourcentage de la vente finale. Le client doit également déterminer si le courtier utilise un service d’entiercement pour la vente et si ce service appartient à la société de courtage ou à un tiers. Les services d’entiercement facturent généralement leurs propres frais qui ne sont pas inclus dans la prise de la société de courtage.
Le client doit également poser des questions sur la stratégie et la méthodologie du courtier, que ce soit pour la négociation, les services de sélection ou les enchères. Les courtiers de domaine doivent être francs sur leurs pratiques commerciales. Ils doivent également être disposés à fournir au client un plan d’action détaillé et des rapports d’étape réguliers une fois le courtage en cours.
Certains services de courtage identifieront les noms dans les achats de portefeuille qui pourraient conduire à des litiges juridiques. Les noms de domaine qui contiennent ou ressemblent à des marques déposées font fréquemment l’objet de poursuites et de procédures de règlement des différends, et ce sont les propriétaires – et non les courtiers – qui sont en fin de compte responsables de toute contrefaçon. Avoir des conflits potentiels identifiés dès le départ peut sauver un client de maux de tête juridiques plus tard.