La croissance inorganique fait référence à un type de croissance d’entreprise qui se produit pour des raisons autres que les activités normales d’une entreprise. Une croissance de ce type n’est pas générée par une augmentation des ventes de biens ou de services, ou par une réduction des coûts qui améliore le résultat net de l’entreprise. Souvent, la croissance inorganique se produit lorsqu’une entreprise choisit de fusionner avec une entreprise similaire ou d’acquérir d’autres entreprises afin d’étendre l’ensemble de ses opérations.
La croissance inorganique présente plusieurs avantages. L’un d’eux a trait à l’accès à une technologie que l’entreprise n’a pas actuellement en place. Par exemple, une entreprise d’électronique peut choisir de fusionner ou d’acquérir un concurrent réputé pour le développement de produits innovants. Grâce à l’union, l’entreprise bénéficie de tous les nouveaux produits développés et éventuellement commercialisés auprès des consommateurs.
Un autre avantage de la croissance inorganique est que l’approche sert souvent à augmenter la clientèle en combinant les listes de clients de l’entreprise existante avec l’entreprise acquise. Dans certains cas, cela signifie que l’entreprise est présente sur les marchés de consommation, ce qui n’était pas possible dans le passé. Élargir la clientèle de cette manière est généralement considéré comme un moyen rapide et relativement simple d’augmenter sa part de marché sans consacrer beaucoup de temps et de ressources à un effort de vente et de marketing élargi.
Dans certains cas, la croissance inorganique est générée par la suppression d’une source principale de concurrence du marché. La combinaison de deux principaux concurrents sous un même parapluie signifie généralement que les consommateurs qui n’avaient fait affaire avec aucune des sociétés par le passé peuvent choisir de faire affaire avec la société fusionnée, simplement parce qu’il y a moins de choix sur le marché. Encore une fois, la croissance supplémentaire n’est pas créée en augmentant l’effort de vente, mais en raison du changement de statut de l’entreprise au sein du marché de consommation lui-même.
Alors que la croissance inorganique est souvent réalisée par des fusions et acquisitions amicales et considérées comme avantageuses pour toutes les personnes concernées, il existe des situations dans lesquelles la stratégie implique une prise de contrôle hostile. Dans ce scénario, l’entreprise identifie une entreprise cible et commence à prendre le contrôle de l’entreprise, souvent en achetant autant d’actions que possible dans l’entreprise cible. Une fois que l’entreprise détient un intérêt majoritaire dans la cible, il s’agit d’un processus simple pour forcer la prise de contrôle et utiliser la société acquise de la manière prévue pour générer la plus grande croissance inorganique.