La plupart des entreprises ont des strat?gies uniques con?ues pour g?n?rer de la richesse en combinant leurs forces avec leurs ressources disponibles. Les responsables strat?giques planifient les produits et services pour r?pondre aux tendances actuelles et pr?vues du march?. Le processus de mise en ?uvre strat?gique consiste ? mettre ces plans en action. Les processus de mise en ?uvre sont aussi vari?s que les plans strat?giques, mais certaines techniques commerciales strat?giques se retrouvent dans de nombreuses strat?gies commerciales individuelles. Pour choisir le meilleur processus de mise en ?uvre strat?gique, d?terminez les objectifs ? court et ? long terme de votre entreprise, hi?rarchisez ces objectifs et identifiez certains crit?res mesurables qui aideront ? d?terminer le niveau de r?ussite de votre strat?gie.
Un processus de mise en ?uvre strat?gique ? court terme soutient la strat?gie ? long terme. Par exemple, une entreprise peut avoir une strat?gie ? long terme qui implique un gain de 30?% de chiffre d’affaires sur cinq ans et une strat?gie ? court terme associ?e qui implique un gain de 0.5?% des ventes chaque mois pendant les trois prochains mois. La mise en ?uvre ? court terme n?cessite beaucoup de communication et de coordination physique des employ?s travaillant sur des t?ches. Chaque t?che termin?e permet ? l’entreprise d’atteindre ses objectifs strat?giques.
Chaque processus de mise en ?uvre strat?gique devrait avoir des objectifs avec des activit?s et des r?sultats mesurables. Des exemples de r?sultats mesurables comprennent les ventes totales, les taux de satisfaction des clients, la productivit? et la r?duction des d?penses. Les responsables commerciaux utilisent ces mesures pour ?valuer et contr?ler les membres du personnel et pour s’assurer que les d?partements et les ?quipes restent sur la bonne voie tout en travaillant vers des objectifs strat?giques.
De nombreux strat?ges commerciaux choisissent d’utiliser la hi?rarchisation dans le cadre du processus de mise en ?uvre strat?gique. Les strat?ges ordonnent les t?ches ? court terme en fonction des valeurs de l’entreprise et de ce qui est le plus important pour l’objectif strat?gique global. Les entreprises qui tentent d’augmenter les ventes auront des priorit?s diff?rentes de celles des entreprises qui tentent de r?duire les co?ts, m?me si les deux entreprises peuvent avoir les m?mes t?ches dans leur objectif ? court terme.
En affaires, le terme ? cascade ? fait r?f?rence au processus consistant ? lier des objectifs ? court terme ? des objectifs ? long terme. C’est le tournant du processus de mise en ?uvre strat?gique, o? l’activit? et l’environnement de l’entreprise commencent ? ressembler ? ce qui a ?t? d?crit dans le plan strat?gique. Le processus est appel? en cascade parce que des objectifs mesurables se confondent pour cr?er un ensemble d’objectifs int?gr?s ? plus long terme. Lorsqu’ils choisissent comment mettre en ?uvre un plan strat?gique, de nombreux dirigeants d?terminent ?galement quand et comment reconna?tre les jalons en cascade.
Les tactiques fonctionnelles sont les activit?s de routine qui cr?ent une r?alit? physique ? partir des id?es ?crites dans un plan strat?gique. Les finances, le marketing, la production, les ressources humaines et les op?rations ex?cutent des tactiques fonctionnelles qui doivent ?tre g?r?es en tenant compte des priorit?s du processus de mise en ?uvre strat?gique. Les strat?ges ?valuent la cha?ne d’activit? de l’entreprise afin de d?terminer quels employ?s doivent mettre en ?uvre des tactiques fonctionnelles sp?cifiques li?es ? la mise en ?uvre du plan strat?gique.
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