Pour devenir courtier en vin, vous devez d’abord avoir une connaissance approfondie du vin et la capacité de conclure des ventes. Certains courtiers en vins travaillent de manière indépendante, tandis que d’autres sont des représentants commerciaux pour des concessions, il existe donc plusieurs façons de démarrer ce type de carrière. Si vos connaissances de base en matière de vin font défaut, la première étape consiste à assister à des dégustations de vin, à suivre des cours et à étudier des ouvrages de référence pertinents. Une fois que vous vous sentez à l’aise avec votre niveau de connaissances, vous devez soit entretenir des relations avec les établissements vinicoles de la région, soit postuler pour travailler pour un distributeur. La dernière étape pour devenir courtier en vin consiste à vous familiariser avec la communauté des affaires locale, en établissant des relations avec les épiceries, les restaurants, les bars et d’autres acheteurs potentiels.
Les courtiers en vins sont des personnes qui facilitent les transactions entre les établissements vinicoles et les établissements de vente au détail. Certains établissements vinicoles utilisent des distributeurs, auquel cas le même travail de base est effectué par des employés généralement appelés représentants des ventes. Dans les deux cas, c’est le travail d’un courtier ou d’un représentant des ventes de convaincre les établissements de vente au détail de proposer des vins produits par un ou plusieurs établissements vinicoles clients.
Avant de devenir courtier en vins, vous devrez déterminer si une licence est nécessaire. La façon dont les transactions sont gérées, et si vous prenez jamais la possession légale du vin, est parfois utilisée pour déterminer si vous avez besoin d’une licence ou non, mais les règles varient d’un endroit à l’autre. Si une licence est requise dans votre région, vous devrez alors prendre les mesures nécessaires pour en obtenir une avant de pouvoir commencer à représenter des établissements vinicoles.
La première étape de la carrière de tout courtier en vin consiste généralement à acquérir une connaissance pratique du vin. Si vous n’êtes pas familier avec la terminologie ou si vous ne savez pas comment goûter et évaluer correctement le vin, vous voudrez peut-être vous renseigner sur le sujet ou suivre des cours. Vous pouvez également trouver utile d’assister à des dégustations de vins afin d’aider à développer votre palais. Prendre temporairement un emploi chez un caviste, voire une cave, serait une autre option pour cultiver une meilleure compréhension du produit. Une fois que vous êtes sûr de votre connaissance du sujet, vous pouvez commencer l’étape suivante.
Vous devez ensuite avoir de bonnes relations de travail avec certains des établissements vinicoles de votre région afin de réussir à devenir un courtier en vin. Cela peut généralement être accompli en visitant des établissements vinicoles locaux et en vous présentant, bien qu’il puisse également être utile d’assister à des événements tels que des dégustations de vin. Vous devrez également entretenir des relations avec les commerces de détail locaux afin de vendre les vins produits par vos clients.
Certains courtiers en vins travaillent de manière indépendante, bien qu’il existe également des courtiers en vins indépendants, de grands distributeurs et tout le reste. Si vous avez une formation en vente et pouvez démontrer une solide connaissance du vin, vous pouvez essayer de trouver du travail dans l’un de ces types d’entreprises. C’est souvent un moyen plus simple de devenir courtier en vins, car vous bénéficierez généralement d’une formation. La maison de courtage ou le distributeur peut également vous aider à vous présenter aux établissements vinicoles et aux commerces de détail locaux, ce qui vous permet de vous constituer rapidement une clientèle.