Si vous souhaitez devenir distributeur de vin, de nombreuses compétences sont nécessaires. Être un expert des domaines viticoles et des vins est essentiel mais est loin d’être le seul talent dont vous aurez besoin. Le travail est une combinaison de connaissance du vin, de ventes, de logistique et de comptabilité. Pour vous lancer dans cette carrière passionnante, vous devrez consacrer de nombreuses années à l’apprentissage du vin et de la distribution du vin et à l’étude de l’art de la vinification.
Un distributeur de vin achète des stocks d’un grossiste en vin ou de vignobles et distribue le produit aux restaurants, magasins d’alcools, cavistes et autres points de vente. Les distributeurs doivent établir et maintenir des relations avec ces vendeurs afin de s’assurer qu’ils continuent à acheter du vin. De nombreux distributeurs se spécialisent dans un type particulier de vin, de région ou de millésime afin d’avoir une niche de vente.
Il n’y a pas d’exigences en matière de formation si vous souhaitez devenir distributeur de vin, mais cela ne signifie pas que vous ne devez pas être compétent dans de nombreux domaines. La plus grande nécessité pour faire carrière dans le vin est d’avoir un palais fort. Cela signifie que vous pouvez déguster la multitude de saveurs subtiles dans un verre de vin blanc ou de vin rouge. Une grande partie de ce talent est quelque chose avec lequel les gens sont nés, mais vous pouvez prouver votre palais en passant le test pour un certificat de sommelier, qui prouve votre expertise. Il existe une variété de cours de dégustation de vin dans les collèges et les centres communautaires pour améliorer votre palais, mais vous pouvez également trouver un sommelier et lui demander d’être votre mentor.
De solides compétences en communication sont indispensables si vous souhaitez devenir distributeur de vin. Un distributeur de vin doit continuellement faire des ventes pour rester en affaires, et l’une des principales clés de la vente est la communication. Savoir parler aux clients, répondre à leurs besoins et entretenir cette relation demande un grand sens du relationnel.
Comprendre la logistique est également nécessaire. Un distributeur recherche des vins à acheter et recherche des marchés pour vendre le vin, vous devez donc comprendre les canaux par lesquels ces produits voyagent. Savoir négocier de bons prix, assurer une livraison dans les délais et maintenir un stock sont autant d’éléments logistiques importants que vous maîtrisez si vous devenez distributeur de vin.
Un excellent moyen d’acquérir toutes les compétences nécessaires pour devenir un distributeur de vin est de travailler d’abord en tant que représentant de vin pour un autre distributeur de vin. Travailler pour quelqu’un d’autre vous donne l’occasion de découvrir de nombreux types de vins, d’aiguiser vos compétences en vente et de voir comment fonctionne l’industrie de l’intérieur. Ces emplois sont également d’excellents moyens d’établir des contacts pour l’achat et la vente en gros. Ainsi, lorsque vous vous lancerez seul, vous aurez une longue liste de personnes avec qui vous pourrez travailler.