Le chemin pour devenir un représentant des ventes de produits de beauté dépend si le titre fait référence à un vendeur au détail qui vend directement aux clients ou à une personne qui représente le fabricant auprès d’autres organisations, entreprises ou agences ; les termes représentant et vendeur sont utilisés comme synonymes, ce qui prête à confusion. À tout le moins, une personne qui souhaite devenir un représentant des ventes de produits de beauté qui vend directement aux clients doit contacter le fabricant et remplir un processus de demande simple. Les personnes qui souhaitent devenir représentantes en beauté qui travaillent avec d’autres groupes ont besoin d’une formation plus approfondie, avec une expérience de vente, une formation en cosmétologie et une formation en cours d’emploi idéales.
Lorsqu’une personne recherche un travail qu’elle peut faire à côté, de manière indépendante ou à domicile, représentante beauté signifie généralement que la personne travaille en tant qu’associée de vente au détail mobile, montrant aux clients les produits disponibles, prenant les paiements et livrant les cosmétiques. Pour ce poste, les entreprises de cosmétiques préfèrent un diplôme d’études secondaires ou l’équivalent. Une personne intéressée qui souhaite travailler à ce titre doit contacter l’entreprise, demander à être représentant, payer des frais couvrant la formation initiale et les fournitures, et commencer à réseauter. Le succès de la représentante dépend de sa propre agressivité dans le partage d’informations et de produits cosmétiques, ainsi que de sa capacité à gérer les aspects commerciaux de la vente tels que le suivi des commandes. Des entreprises telles que Mary Kay et Avon sont réputées pour ces types de postes de vente.
Certains vendeurs beauté souhaitent un travail plus stable et se concentrent donc sur les ventes en magasin. Ce sont les représentants que les gens voient derrière le comptoir des magasins de cosmétiques. Le processus pour devenir ce type de représentant est pratiquement le même que celui pour devenir un représentant indépendant, sauf que le demandeur n’a pas besoin de payer de frais. Cependant, ils doivent soumettre une candidature officielle avec un curriculum vitae et passer un entretien.
Quand quelqu’un veut devenir représentant des ventes de produits de beauté, cela peut aussi signifier quelqu’un qui essaie de conclure des accords de vente avec des organisations ou des groupes plus importants. Ces représentants vendent des produits mais effectuent également des tâches de niveau supérieur telles que la recherche marketing, la construction de rapports de vente, la planification de rendez-vous et le classement des notes de frais. Ils peuvent être des représentants « à l’intérieur », « à l’extérieur » ou « sur le terrain », ce qui signifie qu’ils essaient de fournir des informations et de susciter l’intérêt pour les cosmétiques depuis un bureau ou en se rendant directement chez le client.
Pour devenir une vendeuse beauté qui travaille avec des groupes plus importants, la première étape est de suivre une formation en cosmétologie ou d’aller dans une école de maquillage, les employeurs préférant un diplôme universitaire pour les postes de gestion. Cette formation démontre que l’étudiant maîtrise les produits cosmétiques, leur application et leur sécurité. Devenir cosmétologue nécessite généralement un permis d’exercice, mais pas être maquilleur. Cela prend un semestre à deux ans, selon la direction prise par le candidat. Pendant ce temps, une personne doit travailler dans d’autres postes de vente pour acquérir de l’expérience.
Après une formation en cosmétologie ou maquilleuse, il est temps de chercher un stage dans une entreprise de cosmétiques. Ces postes peuvent être rémunérés ou non, selon l’entreprise. Un stage donne une expérience pratique dans le domaine sous la supervision d’un représentant des ventes de beauté expérimenté. Dans certains cas, une personne peut obtenir un poste permanent dans l’entreprise de cosmétiques auprès de laquelle elle effectue son stage, en fonction des besoins de l’entreprise. Si elle n’est pas en mesure de le faire, une candidate peut utiliser son expérience pour peaufiner son curriculum vitae et postuler à d’autres emplois de représentante des ventes de produits de beauté, après quoi les entreprises offrent généralement une brève période de formation en cours d’emploi.
Dans la recherche d’un emploi, les commerciaux beauté peuvent avoir un avantage concurrentiel s’ils obtiennent leur certification, qu’ils vendent directement à des clients ou à des groupes. Les individus peuvent le faire sous des certifications de vente générales telles que le Représentant Professionnel Certifié des Fabricants (CRPM) ou le Professionnel de la Vente Certifié (CSP). Ceci est particulièrement utile pour les vendeurs directs, car ils n’ont pas toujours une certification ou une licence en maquillage ou en cosmétologie pour indiquer leur expertise.