Une personne cherchant à devenir un directeur commercial mondial devra être capable de gérer et de développer les opérations commerciales mondiales d’une entreprise. Devenir directeur commercial mondial est un poste très avancé et, en règle générale, les candidats retenus ont des années d’expérience dans les ventes, le marketing ou les opérations. En plus des années d’expérience, toute personne aspirant à devenir directeur commercial mondial devra également avoir un diplôme universitaire et de nombreuses entreprises exigent que les candidats aient une maîtrise en administration des affaires.
Normalement, un directeur commercial mondial a de l’expérience en tant que directeur des opérations ou des ventes, et ceux qui cherchent sérieusement à occuper ce poste devront commencer leur carrière dans le service des ventes ou des opérations d’une entreprise mondiale. Au fur et à mesure qu’une personne acquiert de l’expérience dans ces départements, il serait avantageux pour elle de rechercher des postes de direction dans les départements des ventes ou des opérations, car un directeur commercial mondial est responsable de la gestion des personnes au sein de plusieurs départements à travers le monde. Les personnes qui souhaitent devenir directeur d’entreprise mondiale auront besoin de cette expérience en gestion afin de connaître les stratégies et les tactiques nécessaires pour fonctionner efficacement et augmenter la rentabilité d’une entreprise.
De fréquents déplacements sur les marchés qu’il gère seront nécessaires à toute personne souhaitant devenir directeur commercial mondial. La tâche principale de ce poste est d’atteindre les objectifs financiers d’une entreprise sur plusieurs marchés géographiques à travers le monde. Afin d’accomplir cette tâche, les directeurs commerciaux mondiaux doivent être capables de gérer efficacement les opérations commerciales de plusieurs divisions au sein de l’entreprise qui peuvent être stationnées dans plusieurs pays.
De grandes compétences interpersonnelles seront également nécessaires à toute personne cherchant à devenir directeur commercial mondial. Les personnes occupant ce poste sont constamment en contact avec divers membres de l’équipe qui sont chargés de générer de nouvelles ventes et de répondre aux besoins existants des clients actuels. En plus de cela, les administrateurs sont souvent en contact fréquent avec des fournisseurs, des financiers et d’autres parties qui jouent un rôle dans le développement de nouvelles affaires et le maintien des relations commerciales existantes dans le monde entier.
Ceux qui cherchent à devenir un directeur commercial mondial doivent comprendre que la gestion d’une équipe composée de centaines de personnes dans le monde peut être un travail stressant. De nombreuses entreprises associent souvent leurs objectifs de revenus aux performances professionnelles du directeur commercial mondial. Si les objectifs de revenus sont atteints, le directeur est souvent considéré comme s’acquittant de ses tâches avec succès ; cependant, le contraire peut être invoqué si les objectifs de revenus ne sont pas atteints.