Un dipl?me d’?tudes coll?giales, une exp?rience dans la vente et un vaste r?seau de contacts personnels et professionnels sont normalement requis pour devenir recruteur en vente. De nombreuses entreprises pr?f?rent un dipl?me en ressources humaines, bien que de nombreux autres dipl?mes, tels que ceux en commerce ou en finance, soient ?galement acceptables pour ceux qui souhaitent devenir recruteur commercial. Une exp?rience dans la vente est g?n?ralement pr?f?r?e, car le recrutement commercial est souvent consid?r? comme une forme de vente. De plus, les recruteurs des ventes s’appuient fortement sur les contacts personnels et professionnels pour effectuer leur travail, de sorte que les entreprises recherchent des personnes extraverties et actives dans la communaut?.
Il faut ma?triser la technologie pour devenir recruteur commercial. Les recruteurs commerciaux suivent les prospects ? l’aide de divers logiciels, dont beaucoup sont ?crits sp?cifiquement pour faciliter le processus de recrutement et peuvent appartenir ? l’entreprise qui recrute. Les programmes aident les recruteurs commerciaux ? suivre des centaines ou des milliers de prospects et ? d?terminer si les prospects sont de bons candidats ou pourraient l’?tre ? un moment donn? dans le futur. Les recruteurs commerciaux doivent ?galement ma?triser les syst?mes de messagerie, la messagerie ?lectronique et les applications de bureau mobile, car ils sont souvent en d?placement ou lors de fonctions de recrutement.
Pour devenir un recruteur commercial, il faut ?tre minutieux. Les entreprises exigent que les recruteurs des ventes conservent d’excellentes notes sur les candidats, y compris des d?tails tels que leur situation actuelle, leurs ant?c?dents et leur formation, et quand ou s’ils pourraient ?tre dispos?s ? rejoindre l’entreprise. Les recruteurs des ventes sont ?galement souvent charg?s de guider un candidat tout au long du processus d’embauche et, en tant que tels, ils doivent garder une trace minutieuse de l’endroit o? se trouve un candidat dans ce processus et des autres ?tapes n?cessaires pour terminer l’embauche.
D’excellentes comp?tences interpersonnelles et une personnalit? extravertie sont essentielles si l’on veut devenir un recruteur commercial. Les entreprises recherchent des personnes tr?s actives dans leur communaut?, tant sur le plan personnel que professionnel. Les recruteurs commerciaux trouvent bon nombre de leurs candidats gr?ce ? leurs contacts, et les entreprises s’attendent ? ce que les recruteurs commerciaux soient d’excellents r?seauteurs capables de g?n?rer des prospects par eux-m?mes.
Les recruteurs commerciaux recherchent ?galement de nombreux candidats via des fonctions telles que des salons de l’emploi, des journ?es de recrutement universitaire et des journ?es de carri?re. En tant que tel, il faut ?tre ? l’aise pour parler et faire des pr?sentations ? de grands groupes s’il veut devenir un recruteur commercial. Les recruteurs commerciaux sont souvent des personnalit?s tr?s publiques, de sorte que leurs entreprises s’attendent ?galement ? ce qu’ils projettent une apparence et une attitude professionnelles ? l’int?rieur et ? l’ext?rieur des heures de travail.
Comprendre la r?mun?ration et les avantages est ?galement tr?s important pour un recruteur commercial. L’une des principales responsabilit?s d’un recruteur commercial est d’?tre capable d’expliquer clairement la structure de r?mun?ration de l’entreprise aux vendeurs potentiels. De nombreux mod?les de r?mun?ration des ventes comportent des ?l?ments variables, tels que des primes et des structures de commissions ?chelonn?es, de sorte que le recruteur des ventes doit ?tre en mesure de d?montrer efficacement aux candidats comment ils gagneront leur argent.