Un diplôme d’études collégiales, une expérience dans la vente et un vaste réseau de contacts personnels et professionnels sont normalement requis pour devenir recruteur en vente. De nombreuses entreprises préfèrent un diplôme en ressources humaines, bien que de nombreux autres diplômes, tels que ceux en commerce ou en finance, soient également acceptables pour ceux qui souhaitent devenir recruteur commercial. Une expérience dans la vente est généralement préférée, car le recrutement commercial est souvent considéré comme une forme de vente. De plus, les recruteurs des ventes s’appuient fortement sur les contacts personnels et professionnels pour effectuer leur travail, de sorte que les entreprises recherchent des personnes extraverties et actives dans la communauté.
Il faut maîtriser la technologie pour devenir recruteur commercial. Les recruteurs commerciaux suivent les prospects à l’aide de divers logiciels, dont beaucoup sont écrits spécifiquement pour faciliter le processus de recrutement et peuvent appartenir à l’entreprise qui recrute. Les programmes aident les recruteurs commerciaux à suivre des centaines ou des milliers de prospects et à déterminer si les prospects sont de bons candidats ou pourraient l’être à un moment donné dans le futur. Les recruteurs commerciaux doivent également maîtriser les systèmes de messagerie, la messagerie électronique et les applications de bureau mobile, car ils sont souvent en déplacement ou lors de fonctions de recrutement.
Pour devenir un recruteur commercial, il faut être minutieux. Les entreprises exigent que les recruteurs des ventes conservent d’excellentes notes sur les candidats, y compris des détails tels que leur situation actuelle, leurs antécédents et leur formation, et quand ou s’ils pourraient être disposés à rejoindre l’entreprise. Les recruteurs des ventes sont également souvent chargés de guider un candidat tout au long du processus d’embauche et, en tant que tels, ils doivent garder une trace minutieuse de l’endroit où se trouve un candidat dans ce processus et des autres étapes nécessaires pour terminer l’embauche.
D’excellentes compétences interpersonnelles et une personnalité extravertie sont essentielles si l’on veut devenir un recruteur commercial. Les entreprises recherchent des personnes très actives dans leur communauté, tant sur le plan personnel que professionnel. Les recruteurs commerciaux trouvent bon nombre de leurs candidats grâce à leurs contacts, et les entreprises s’attendent à ce que les recruteurs commerciaux soient d’excellents réseauteurs capables de générer des prospects par eux-mêmes.
Les recruteurs commerciaux recherchent également de nombreux candidats via des fonctions telles que des salons de l’emploi, des journées de recrutement universitaire et des journées de carrière. En tant que tel, il faut être à l’aise pour parler et faire des présentations à de grands groupes s’il veut devenir un recruteur commercial. Les recruteurs commerciaux sont souvent des personnalités très publiques, de sorte que leurs entreprises s’attendent également à ce qu’ils projettent une apparence et une attitude professionnelles à l’intérieur et à l’extérieur des heures de travail.
Comprendre la rémunération et les avantages est également très important pour un recruteur commercial. L’une des principales responsabilités d’un recruteur commercial est d’être capable d’expliquer clairement la structure de rémunération de l’entreprise aux vendeurs potentiels. De nombreux modèles de rémunération des ventes comportent des éléments variables, tels que des primes et des structures de commissions échelonnées, de sorte que le recruteur des ventes doit être en mesure de démontrer efficacement aux candidats comment ils gagneront leur argent.