Les recruteurs de cadres commerciaux sont chargés d’identifier, d’évaluer, d’interroger et d’embaucher des professionnels de la vente. En règle générale, un recruteur de cadres commerciaux est une société tierce que l’organisation commerciale à la recherche de professionnels de la vente embauche pour l’aider dans le processus de recrutement et d’embauche. Un recruteur de cadres commerciaux est spécialisé dans la mise en correspondance de professionnels de la vente avec des organisations qui ont besoin d’employés commerciaux. Ce type de recruteur travaille donc dans un poste spécialisé plutôt que d’embaucher pour n’importe quel type de poste.
En fin de compte, les recruteurs de cadres commerciaux sont des entremetteurs ou des agents de liaison entre les entreprises qui embauchent des commerciaux et les candidats commerciaux à la recherche d’un emploi. L’une des premières étapes qu’un recruteur de commerciaux doit faire est de trouver une entreprise, qui est le client, qui a besoin d’embaucher un ou plusieurs professionnels de la vente.
Le recruteur de cadres commerciaux passe ensuite par un vaste processus de questionnaire pour connaître l’entreprise qui embauche. Le recruteur de cadres doit également obtenir une description des responsabilités du professionnel de la vente une fois embauché. Le recruteur exécutif doit également discuter longuement avec le superviseur ou le responsable auquel le professionnel de la vente relèvera directement, afin que le recruteur puisse avoir une idée plus approfondie de ce que le candidat qui occupe le poste de vente devrait posséder.
Une fois que les recruteurs de cadres commerciaux ont obtenu toutes les informations sur l’entreprise qui recrute et le poste qu’ils cherchent à pourvoir, il est temps de trouver des candidats qui répondent aux besoins de l’entreprise et du poste. Les recruteurs de cadres commerciaux peuvent identifier les candidats potentiels de diverses manières. Premièrement, ils peuvent avoir une base de données de curriculum vitae et de candidats dans lesquels ils peuvent rechercher des candidats potentiels pouvant correspondre au poste.
Deuxièmement, les recruteurs de cadres commerciaux peuvent placer des annonces dans des revues et publications grand public ou spécialisées afin d’attirer l’attention de nouveaux candidats. Une autre option que les recruteurs de cadres commerciaux peuvent utiliser consiste à contacter des professionnels de la vente qu’ils connaissent pour voir si ces professionnels de la vente connaissent quelqu’un ayant une expérience de vente qui correspond au rôle que le recruteur de cadres essaie de remplir. Certains professionnels de la vente se proposeront pour un entretien ou orienteront le recruteur vers une personne qu’ils connaissent et qui recherche un poste dans la vente.
Ensuite, les recruteurs de cadres commerciaux passent par un processus de sélection. Ils passent en revue tous les candidats possibles et font des entretiens préliminaires pour affiner les candidats avant d’organiser des entretiens avec le responsable du recrutement de l’entreprise à la recherche de commerciaux.