La meilleure formation de vente à découvert aux États-Unis s’obtient en travaillant en étroite collaboration avec un expert. Il existe de nombreux cours et livres sur la vente à découvert, et ils ne devraient pas être réduits car ils sont très utiles pour apprendre les détails techniques de ce créneau particulier dans le secteur immobilier. Néanmoins, rien ne remplace une formation en cours d’emploi avec un maître reconnu de la vente à découvert.
Plus vous en apprendrez sur les détails et les aspects techniques de la vente à découvert, bien sûr, mieux vous serez équipé pour tirer le meilleur parti de la formation en cours d’emploi avec un expert. Des possibilités de formation en ligne sont disponibles, mais les cours en direct sont généralement préférables car vous pouvez discuter de cas spécifiques et poser des questions. Des cours de formation à faible coût sur la vente à découvert sont fréquemment offerts par les écoles secondaires locales ou les collèges communautaires. Ces cours sont souvent dispensés par des professionnels de l’immobilier de la région qui incorporeront des informations sur le marché local dans leurs présentations, y compris des éléments tels que les prêteurs qui fonctionnent et ne fonctionnent pas bien avec les ventes à découvert. Un avantage de suivre ces cours est que par la suite, si vous décidez que vous ne voulez pas vous spécialiser dans les ventes à découvert, vos dépenses personnelles ont été minimes.
Une option plus formelle pour les professionnels de l’immobilier est de poursuivre le titre professionnel Certified Distressed Property Expert (CDPE), très apprécié dans le secteur de l’immobilier. Le programme est standardisé, ce qui n’est pas toujours le cas avec d’autres formations. Cela garantit que tous les agents avec la désignation CDPE maîtrisent le même matériel. La désignation CDPE est également un outil de marketing précieux, mettant en valeur votre réussite dans ce domaine.
Les cours enseignés de manière indépendante par des gourous autoproclamés de la vente à découvert peuvent être une proposition hasardeuse. Plus populaires parmi les investisseurs que les professionnels de l’immobilier, elles sont souvent enseignées par des étrangers. Dans certains cas, ils auront une telle ampleur de connaissances et d’expérience que leur manque de familiarité avec le marché local est sans importance. D’un autre côté, même si les instructeurs sont de premier ordre, ces cours coûtent souvent beaucoup plus cher que ce qui est disponible localement. De plus, les horaires des cours peuvent parfois être modifiés pour tenir compte des horaires de déplacement des instructeurs.
Si vous êtes un investisseur, lorsque vous avez terminé votre cours, consultez votre association locale d’investissement immobilier (REIA); ces organisations, présentes dans tout le pays aux États-Unis, ont souvent des répertoires répertoriant les spécialités de leurs membres. Il vous faudra probablement du temps et des démarches pour trouver un expert de la vente à découvert disposé à vous encadrer, et vous devrez peut-être rejoindre la REIA pour avoir accès à la liste des membres, mais cela en vaut la peine à long terme. Internet est également un excellent outil pour trouver des experts de la vente à découvert dans votre région, à condition d’éviter les fraudeurs.
Un vendeur immobilier agréé intéressé par une formation à la vente à découvert travaille souvent déjà avec un courtier et d’autres professionnels d’une agence. S’il n’y a pas d’agent désigné par le CDPE sur votre lieu de travail, décidez de devenir l’expert de la vente à découvert de votre agence afin que d’autres agents vous proposent leurs offres de vente à découvert. Votre courtier peut être disposé à couvrir ou à partager le coût du cours de formation sur la vente à découvert, surtout si vous poursuivez le titre CDPE.
L’utilisation de l’approche REIA en tant qu’agent agréé peut vous aider à trouver des experts en vente à découvert parmi les investisseurs lorsque vous obtenez des listes de vente à découvert. S’ils veulent essayer d’acheter votre annonce en tant que vente à découvert, vous bénéficierez d’une formation précieuse sur la vente à découvert en travaillant avec eux aussi étroitement que possible. Une autre option à la disposition de l’agent agréé est de coopérer avec des experts désignés par le CDPE d’autres agences lorsque l’occasion se présente.
Les ventes à découvert ont toujours été une option sur le marché immobilier américain, même si elles ne sont devenues bien connues que lors de l’effondrement de l’immobilier américain de 2007 à 2010. Ces transactions peuvent être extrêmement frustrantes et chronophages, et beaucoup s’effondrent. Cependant, des ventes à découvert réussies peuvent être très productives pour toutes les personnes impliquées, justifiant le temps et l’argent consacrés à la formation aux ventes à découvert.