La volont? de payer est le reflet du montant maximum qu’un consommateur pense qu’un produit ou un service vaut. Il est pris en compte lors de l’?laboration d’un prix demand? pour les produits et services, bien qu’il soit important de noter qu’il ne s’agit pas de l’arbitre final de la tarification. En plus d’?tre impliqu? dans le processus de tarification, il est ?galement pris en compte lors de la r?alisation d’?tudes plus larges sur la fa?on dont les consommateurs interagissent avec les produits et services.
Pour les consommateurs individuels, la volont? de payer peut varier en fonction de leur ?valuation personnelle de la valeur d’un produit ou d’un service. Des sondages men?s par des coll?ges et des universit?s ont montr?, par exemple, que la volont? augmente lorsque les gens se tournent vers des coll?ges et universit?s bien connus et respect?s, et qu’elle diminue pour les ?tablissements plus petits et moins c?l?bres. Les familles qui accordent de l’importance ? l’?ducation y accordent g?n?ralement une plus grande valeur, tandis que les familles qui n’ont pas envoy? beaucoup de membres ? l’universit? peuvent accorder une valeur moindre ? une ?ducation coll?giale. Cela peut ?galement ?tre fortement li? ? l’image de marque, les gens ?tant pr?ts ? payer plus pour des produits de marque comparables.
Lors de la tarification des produits, les entreprises veulent atteindre un prix que la plupart des gens sont pr?ts ? payer, ce qui permet ?galement ? l’entreprise de g?n?rer un profit. Parfois, les gens peuvent placer la valeur d’un produit en dessous de la valeur de la production, laissant l’entreprise avec un probl?me. Si le prix du produit est fix? au prix que les gens paieront, l’entreprise subira une perte, mais si son prix est plus raisonnable, l’entreprise pourrait ne pas r?aliser autant de ventes.
Ce concept joue ?galement dans des ?tudes telles que les analyses co?ts-avantages et les ?tudes d’efficacit?. Les personnes impliqu?es dans de telles ?tudes sont g?n?ralement test?es avec des exp?riences de choix. Dans ces exp?riences, les individus sont confront?s ? un ?ventail d’articles parmi lesquels choisir et se voient poser une s?rie de questions sur le co?t de ces articles. La mod?lisation des choix de cette nature est ?galement utilis?e pour d?velopper des strat?gies de tarification et pour explorer comment les gens r?agissent ? diff?rents prix ; les prix se terminant par 0.95 $, par exemple, ont tendance ? ?tre consid?r?s comme plus acceptables que les prix se terminant par des nombres al?atoires comme 0.43 $.
Dans un contexte ?conomique plus large, examiner comment les gens interagissent avec les prix peut devenir tr?s important. Comprendre comment les consommateurs font des choix d’achat sur la base du prix, en particulier pour les produits de luxe, est une partie importante de l’?tude de la fa?on dont les consommateurs font des choix en g?n?ral. Les ?tudes sur la volont? de payer peuvent s’appliquer ? tout, des syst?mes de sant? aux ventes de produits d’?picerie.
SmartAsset.