La tarification premium est une pratique commerciale dans laquelle les prix sont artificiellement ?lev?s pour cr?er une aura de luxe, d’exclusivit? ou de qualit? sup?rieure. Une strat?gie de prix premium peut ?galement ?tre utilis?e lorsqu’une entreprise propose un produit unique ou sous-repr?sent?, car les gens peuvent ?tre pr?ts ? payer plus pour un article rare ou inhabituel. Lors de l’utilisation de prix premium, il est important de porter une attention particuli?re ? la qualit? du produit, car les gens ne seront pr?ts ? payer plus pour un article que s’ils pensent que son prix correspond ? sa valeur.
Il y a plusieurs raisons pour lesquelles la tarification premium peut ?tre une strat?gie extr?mement efficace. Premi?rement, les ?tudes de march? ont souvent montr? que de nombreuses personnes supposent qu’un article doit valoir plus s’il est plus cher. Cela signifie que le prix ?lev? d’un produit peut automatiquement cr?er l’impression qu’il est de meilleure qualit?, quelle que soit la v?rit? objective. Dans les cas o? une personne pense avoir besoin de la meilleure qualit? absolue, elle peut choisir le produit le plus cher en fonction de cette hypoth?se. Deuxi?mement, les acheteurs ? revenu ?lev? auront tendance ? acheter des articles haut de gamme simplement parce qu’ils en ont les moyens ; cela affirme leur valeur et leur valeur mon?taire, et ils peuvent ?tre moins motiv?s ? rechercher des bonnes affaires.
Bien que n’importe quel produit puisse tirer parti des possibilit?s de tarification sup?rieure, il est souvent utilis? avec plus de succ?s par les entreprises qui ont un cr?neau de march? exclusif. Si un produit est rare ou si la demande pour l’article d?passe de loin l’offre, le fabricant peut augmenter le prix simplement parce que les gens sont pr?ts ? payer plus. Lorsque les entreprises sont en concurrence directe pour un produit presque identique, elles essaient souvent de se sous-?valuer les unes les autres pour attirer la plus grande part de clients. Si une entreprise n’a pas de concurrence directe, elle est peu motiv?e ? maintenir des prix bas lorsque les gens sont pr?ts ? payer plus.
Afin de fixer correctement un prix premium, il est important de comprendre la fourchette de prix existante pour des produits similaires. Si la fourchette de prix d’une serviette de bain se situe entre 5 et 20 dollars am?ricains (USD), le prix major? sera proche ou l?g?rement sup?rieur au haut de la fourchette. Savoir ? quel niveau fixer le prix premium d?pend de la qualit? du produit, mais un certain nombre de devinettes est ?galement impliqu?. Le consommateur moyen peut ?tre dispos? ou non ? payer 25?USD pour une serviette, en fonction de sa perception de sa valeur, mais il est peu probable que de nombreux consommateurs soient pr?ts ? payer 75?USD pour une serviette. Les essais et les erreurs peuvent ?tre un facteur pour d?terminer le prix premium.
Certaines personnes sugg?rent que la tarification major?e est une m?thode d?loyale de manipulation du march?, et certaines r?gions ont des lois limitant la majoration qui peut ?tre plac?e sur certains produits. En g?n?ral, cependant, le succ?s de la tarification premium repose sur la volont? du consommateur de payer plus pour ce qu’il ou elle pr?sume ?tre un produit de qualit? sup?rieure. Que cet air de sup?riorit? soit cr?? par un nom de designer c?l?bre, une r?putation de qualit? ou simplement le prix lui-m?me, c’est au consommateur de d?cider de la juste valeur d’un produit. Sans la volont? de l’acheteur d’acheter un produit haut de gamme, il n’y aurait pas de march? pour une telle strat?gie.
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