La tarification premium est une pratique commerciale dans laquelle les prix sont artificiellement élevés pour créer une aura de luxe, d’exclusivité ou de qualité supérieure. Une stratégie de prix premium peut également être utilisée lorsqu’une entreprise propose un produit unique ou sous-représenté, car les gens peuvent être prêts à payer plus pour un article rare ou inhabituel. Lors de l’utilisation de prix premium, il est important de porter une attention particulière à la qualité du produit, car les gens ne seront prêts à payer plus pour un article que s’ils pensent que son prix correspond à sa valeur.
Il y a plusieurs raisons pour lesquelles la tarification premium peut être une stratégie extrêmement efficace. Premièrement, les études de marché ont souvent montré que de nombreuses personnes supposent qu’un article doit valoir plus s’il est plus cher. Cela signifie que le prix élevé d’un produit peut automatiquement créer l’impression qu’il est de meilleure qualité, quelle que soit la vérité objective. Dans les cas où une personne pense avoir besoin de la meilleure qualité absolue, elle peut choisir le produit le plus cher en fonction de cette hypothèse. Deuxièmement, les acheteurs à revenu élevé auront tendance à acheter des articles haut de gamme simplement parce qu’ils en ont les moyens ; cela affirme leur valeur et leur valeur monétaire, et ils peuvent être moins motivés à rechercher des bonnes affaires.
Bien que n’importe quel produit puisse tirer parti des possibilités de tarification supérieure, il est souvent utilisé avec plus de succès par les entreprises qui ont un créneau de marché exclusif. Si un produit est rare ou si la demande pour l’article dépasse de loin l’offre, le fabricant peut augmenter le prix simplement parce que les gens sont prêts à payer plus. Lorsque les entreprises sont en concurrence directe pour un produit presque identique, elles essaient souvent de se sous-évaluer les unes les autres pour attirer la plus grande part de clients. Si une entreprise n’a pas de concurrence directe, elle est peu motivée à maintenir des prix bas lorsque les gens sont prêts à payer plus.
Afin de fixer correctement un prix premium, il est important de comprendre la fourchette de prix existante pour des produits similaires. Si la fourchette de prix d’une serviette de bain se situe entre 5 et 20 dollars américains (USD), le prix majoré sera proche ou légèrement supérieur au haut de la fourchette. Savoir à quel niveau fixer le prix premium dépend de la qualité du produit, mais un certain nombre de devinettes est également impliqué. Le consommateur moyen peut être disposé ou non à payer 25 USD pour une serviette, en fonction de sa perception de sa valeur, mais il est peu probable que de nombreux consommateurs soient prêts à payer 75 USD pour une serviette. Les essais et les erreurs peuvent être un facteur pour déterminer le prix premium.
Certaines personnes suggèrent que la tarification majorée est une méthode déloyale de manipulation du marché, et certaines régions ont des lois limitant la majoration qui peut être placée sur certains produits. En général, cependant, le succès de la tarification premium repose sur la volonté du consommateur de payer plus pour ce qu’il ou elle présume être un produit de qualité supérieure. Que cet air de supériorité soit créé par un nom de designer célèbre, une réputation de qualité ou simplement le prix lui-même, c’est au consommateur de décider de la juste valeur d’un produit. Sans la volonté de l’acheteur d’acheter un produit haut de gamme, il n’y aurait pas de marché pour une telle stratégie.
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