Les pom-pom girls possèdent bon nombre des qualités que les sociétés pharmaceutiques recherchent chez les représentants des ventes. Ils sont généralement beaux, souvent féminins et débordent toujours d’enthousiasme. Et ce qui fonctionne pour dynamiser les fans dans les tribunes semble également être efficace pour persuader les médecins de prescrire les marques d’une entreprise pharmaceutique. Il y a des années, les représentants des médicaments pouvaient boire et dîner avec des médecins, les emmener faire des sorties de golf ou les aligner avec des frais de conférence. Mais le gouvernement fédéral a réprimé de tels cadeaux, donc dans un champ bondé de 90,000 XNUMX représentants frappant à la porte des médecins, les sociétés pharmaceutiques recherchent souvent des pom-pom girls diplômées pour attirer l’attention d’un médecin.
Deux, quatre, six, huit, qui apprécions-nous ?
T. Lynn Williamson, conseiller en encouragement à l’Université du Kentucky, dit qu’il reçoit régulièrement des appels de recruteurs de sociétés pharmaceutiques. « Ils ne demandent pas quel est le major », dit Williamson. « Mouvements exagérés, sourires exagérés, enthousiasme exagéré – ils peuvent amener les gens à faire ce qu’ils veulent. »
La demande d’anciennes pom-pom girls a conduit à la formation de Spirited Sales Leaders, une entreprise d’emploi à Memphis. Il maintient une base de données de milliers de candidats.
La loi fédérale interdit la discrimination en matière d’emploi fondée sur des facteurs tels que la race et le sexe, mais elle ne dit rien sur l’apparence.