Un directeur des ventes est g?n?ralement charg? de superviser les ventes et le marketing de divers produits ou services pour une entreprise. Cela peut impliquer un certain nombre de comp?tences et d’aptitudes, bien que cet agent soit souvent charg? de la supervision manag?riale des ?quipes de vente, des ?quipes de marketing, ainsi que du d?veloppement et de la mise en ?uvre de diverses mesures destin?es ? promouvoir les ventes. L’individu rel?ve g?n?ralement directement d’un directeur g?n?ral (PDG) ou d’un chef d’entreprise et poss?de souvent une vaste exp?rience de la gestion et de la vente. Bien que le travail quotidien de cet agent puisse varier, il ou elle ?labore ou supervise g?n?ralement l’?laboration de strat?gies de vente et analyse les chiffres des ventes pour ?valuer le succ?s de ces strat?gies.
Parfois aussi appel? directeur du marketing, le directeur des ventes d’une entreprise occupe g?n?ralement un poste de haut niveau au sein d’une soci?t? ou d’une autre entreprise. Cet agent a g?n?ralement une vaste exp?rience et une exp?rience professionnelle dans les r?les de vente et de gestion, car il est important pour cette personne de comprendre les ventes et de savoir ?tre un leader. Bien qu’un baccalaur?at puisse ?tre acceptable pour certains postes, la plupart ont une ma?trise et cinq ann?es ou plus d’exp?rience professionnelle en gestion et en leadership d’?quipe.
Les responsabilit?s de ce poste commencent g?n?ralement par l’?laboration d’un plan ou d’une strat?gie de vente globale pour une entreprise. Cela peut ?tre un plan unificateur pour l’ensemble de l’entreprise ou peut impliquer de nombreux plans individuels pour diff?rents produits et op?rations r?gionales. Le r?le du directeur des ventes est de comprendre les diff?rents besoins des diff?rents march?s et d’appliquer ces besoins en d?veloppant l’approche des ventes adopt?e par l’entreprise sur ces march?s. Cela peut ?tre fait directement par l’agent dans certaines situations, bien qu’il supervise souvent une ou plusieurs ?quipes de marketing et de vente qui ?laborent des plans bas?s sur les id?es et les attentes de l’agent.
Une fois qu’un plan de vente est lanc?, l’agent assure g?n?ralement le suivi de ce plan et re?oit les chiffres de vente li?s ? la mise en ?uvre de ce plan. Il ou elle analyse ensuite ces chiffres et utilise ces informations pour poursuivre le plan ou d?velopper une nouvelle strat?gie pour pousser ou poursuivre les ventes. Ce travail est souvent ?troitement li? au marketing et aux promotions, et un directeur des ventes peut ?galement avoir une exp?rience dans ces domaines. ?tant donn? que les informations sur les ventes d’une entreprise sont g?n?ralement quantitatives, l’analyse du travail de cet officier par un PDG peut ?tre assez simple et des chiffres de ventes positifs sont g?n?ralement attendus pour que l’officier conserve son poste.