Un directeur des ventes et du marketing est un gestionnaire ou un cadre de haut niveau qui supervise les unit?s de vente, de publicit?, de marketing et de relations publiques d’une entreprise. Souvent charg? de d?velopper et d’am?liorer les performances des entreprises, un directeur des ventes et du marketing a g?n?ralement une longue exp?rience dans les ventes et la gestion des ventes. Bien que les t?ches assign?es ? cette personne puissent varier consid?rablement en fonction de l’entreprise individuelle, elles sont souvent le cerveau derri?re toutes les d?cisions majeures de marketing et de vente.
L’objectif global de la plupart des directeurs des ventes et du marketing est d’accro?tre continuellement le succ?s d’une entreprise. Cela peut signifier vendre plus d’abonnements ? des gymnases, obtenir plus de contrats de construction ou lancer des produits plus performants d’une entreprise d?j? tr?s performante. Avec cet objectif ? l’esprit, le travail principal d’un directeur des ventes et du marketing est de cr?er des programmes de vente, de marketing et de publicit? qui conduisent ? une performance accrue. Un touche-?-tout en marketing, un directeur des ventes et du marketing doit ?tre capable d’analyser le secteur des ventes et ?tre constamment ? la recherche de moyens d’am?liorer les strat?gies actuelles pour augmenter les affaires.
L’une des t?ches importantes de nombreux directeurs des ventes et du marketing est la gestion, la formation et l’embauche du personnel. De bonnes personnes en vente et en marketing peuvent faire la diff?rence entre une entreprise bien-aim?e et une entit? m?pris?e. Les pratiques de formation et d’embauche sont donc particuli?rement importantes pour les professionnels de la vente et du marketing. Un directeur peut ?tre charg? de formuler des programmes de formation, de cr?er une m?thodologie de vente et de v?rifier constamment les performances par rapport aux estimations pour voir si des am?liorations doivent ?tre apport?es. Les administrateurs peuvent ?galement mettre en place des programmes de vente comp?titifs ou bas?s sur le travail d’?quipe qui r?compensent les employ?s des ventes et du marketing pour avoir atteint les objectifs gr?ce ? la m?thodologie de vente.
La publicit? et les relations publiques sont souvent des pr?occupations majeures pour un directeur des ventes et du marketing. En travaillant dans les limites de son budget, un directeur doit s’assurer que l’entreprise g?n?re l’exposition la plus positive et le plus haut niveau d’activit? possible pour les dollars publicitaires d?pens?s. Les administrateurs peuvent avoir besoin de conna?tre les m?thodes de marketing ? la t?l?vision, ? la radio, dans la presse ?crite et sur Internet afin de saturer correctement le march? et d’obtenir un maximum de niveaux positifs de sensibilisation du public. Au-del? de cela, toutes les campagnes de publicit?, de parrainage et de marketing doivent ?tre en mesure d’atteindre les objectifs commerciaux fix?s par le directeur et les dirigeants de l’entreprise.
Le parcours de formation d’un directeur des ventes et du marketing peut ?tre tr?s diff?rent d’une personne ? l’autre. Certains peuvent avoir des dipl?mes de premier ou de deuxi?me cycle en commerce, avec un accent sur les communications ou le marketing. D’autres peuvent atteindre leurs postes en gravissant les ?chelons de l’entreprise, en montrant un historique de vente toujours excellent ainsi qu’un ?lan pour la gestion et la pens?e cr?ative. Les directeurs des ventes et du marketing peuvent avoir besoin de travailler de longues heures et d’?tre responsables de grands d?partements, mais la carri?re peut ?tre tr?s enrichissante pour ceux qui ont un vrai talent pour le domaine vari? du marketing.