Un directeur des ventes national est un vendeur exp?riment? dot? de comp?tences et de responsabilit?s manag?riales. Les t?ches des directeurs des ventes nationales peuvent inclure les ventes directes, les rapports sur les ventes, le contr?le des stocks, l’analyse des performances des ventes et la surveillance des bureaux de vente r?gionaux. Les directeurs des ventes peuvent trouver du travail dans des ?tablissements de vente au d?tail et non au d?tail vendant des biens et des services. Les qualifications n?cessaires pour ces gestionnaires varient en fonction de l’employeur. Certains employeurs embauchent des gestionnaires exp?riment?s sans dipl?me, et d’autres exigent un dipl?me en commerce, en marketing ou en comptabilit?.
Les fonctions des gestionnaires varient consid?rablement en fonction des postes sp?cifiques. Dans tous les cas, les postes n?cessitent une connaissance des proc?dures de vente. Certains postes de directeur des ventes nationales n?cessitent de nombreux d?placements dans les bureaux r?gionaux pour surveiller les directeurs des ventes locaux et les processus de vente. D’autres directeurs des ventes s’engagent dans la vente directe en d?veloppant des strat?gies de vente et en assistant ? des r?unions avec des clients potentiels. Certains responsables surveillent l’inventaire des produits, analysent les performances des ventes ? l’?chelle nationale et ?laborent et distribuent des rapports de vente.
Ces emplois peuvent ?tre trouv?s dans des entreprises dont les processus de vente se d?roulent au niveau national. Un fournisseur national de chaussures peut embaucher un directeur national des ventes pour surveiller les stocks de chaussures et suivre ses performances de vente ? l’?chelle nationale. Les gestionnaires embauch?s par une entreprise de construction peuvent servir de liaison entre les ing?nieurs de l’entreprise et les clients. Un r?seau de t?l?vision national peut embaucher un directeur des ventes pour diriger ses efforts de vente et ?tablir des relations avec des r?seaux et des annonceurs plus petits.
Le salaire varie en fonction de l’employeur, des ann?es d’exp?rience et du niveau de comp?tence. Certaines structures salariales comprennent un salaire de base et une commission. Dans ce cas, le revenu du directeur commercial repose sur sa capacit? ? accro?tre l’activit? de l’entreprise. Cependant, de nombreux postes sont des postes strictement salari?s. La r?mun?ration est g?n?ralement bas?e sur les qualifications ainsi que sur l’exp?rience en vente et en gestion.
Les exigences en mati?re de formation des directeurs des ventes nationaux varient selon le poste et l’industrie. Certains employeurs exigent un baccalaur?at et de nombreuses ann?es d’exp?rience en vente et en gestion. Les dipl?mes pr?f?r?s sont g?n?ralement en commerce, en marketing ou en comptabilit?. D’autres employeurs embaucheront des personnes sans dipl?me mais avec une exp?rience significative dans le secteur.
Les caract?ristiques requises des directeurs des ventes nationaux comprennent d’excellentes comp?tences en communication, de solides comp?tences interpersonnelles et un sens aigu des affaires. Les gestionnaires doivent ?tre capables de communiquer clairement et efficacement avec les clients potentiels, les directeurs r?gionaux et les autres membres du personnel de l’entreprise. Ils peuvent ?tre amen?s ? faire des pr?sentations de vente et ? ?tre ? l’aise pour parler devant des groupes. Avec une position nationale de haut niveau dans une entreprise, un directeur des ventes doit penser de mani?re strat?gique et faire preuve d’un bon jugement dans les pratiques commerciales.