Toute entreprise qui cr?e un produit ou des produits peut employer un repr?sentant des ventes, une personne qui repr?sente l’entreprise et pr?sente et vend des produits. L’?ventail des emplois disponibles pour le repr?sentant des ventes peut varier consid?rablement. Par exemple, si vous travaillez en tant que repr?sentant commercial pour une soci?t? pharmaceutique, vous devez avoir une excellente compr?hension de la science, de la chimie, de la biologie et de certains termes m?dicaux. Souvent, les personnes qui travaillent dans la vente pour ces entreprises sont titulaires d’un baccalaur?at en commerce ou en sciences de la vie. ? d’autres moments, les produits sont plus g?n?raux et ne n?cessitent pas un dipl?me de quatre ans pour ?tre vendus. Par exemple, vous pouvez ?tre repr?sentant commercial pour un fabricant de bonbons, une entreprise qui fabrique des chaises ou une entreprise de nettoyage de tapis.
Le travail d’un commercial peut ?tre tr?s variable. On s’attend ? ce que de nombreuses personnes voyagent, au moins localement, et parfois ? l’?chelle nationale ou internationale. Ils sont le point de contact entre une entreprise int?ress?e ? acheter un produit ou un service et sa propre entreprise, qui vend le produit ou le service. Certains repr?sentants travaillent uniquement sur des prospects, les personnes ou les entreprises qui expriment un int?r?t pour leurs produits. D’autres doivent utiliser d’autres m?thodes, comme le d?marchage t?l?phonique ou simplement se pr?senter au lieu de travail ou de r?sidence d’un acheteur potentiel afin d’essayer de susciter l’int?r?t pour des produits ou des services.
Par exemple, vous remarquerez peut-?tre que des repr?sentants des ventes vendent des produits ou des services pour la maison, tels que le remplacement de fen?tres, le nettoyage de tapis, des services de nettoyage m?nager ou des produits alimentaires, parcourant les quartiers dans l’espoir de trouver des personnes susceptibles d’acheter des produits. M?me l’?tudiant qui vend des biscuits ou des bonbons est essentiellement un repr?sentant des ventes de son ?cole et de l’entreprise qui vend le produit, lorsqu’il fait du porte-?-porte et tente d’obtenir des ventes. Techniquement, ces enfants pourraient ?galement ?tre class?s comme collecteurs de fonds, car une partie des b?n?fices de leurs ventes profitera ? leur ?cole et ils ne profitent pas individuellement de leurs ventes.
Un repr?sentant a certainement besoin d’une connaissance des produits de tout ce qu’il vend et a plus de succ?s lorsqu’il est habile ? parler aux gens et qu’il a appris diverses tactiques de vente. Les entreprises peuvent pr?coniser que le repr?sentant apprenne des tactiques de vente sp?cifiques, et certaines entreprises forment m?me les employ?s sur la fa?on dont ils veulent vendre leurs produits. Les personnes travaillant dans la vente peuvent ?galement ?tre habilit?es ? faire des offres sp?ciales aux clients potentiels lorsqu’elles ach?tent de plus grandes quantit?s de services ou de produits.
Le taux de r?mun?ration du repr?sentant des ventes d?pend fortement du march? du produit vendu, et les strat?gies de remboursement peuvent diff?rer consid?rablement. Certains repr?sentants ne sont pay?s qu’? la commission, d’autres travaillent sur une base de tirage contre commission, et d’autres encore sont pay?s pour leur travail, parfois avec des primes s’ils atteignent certains quotas de vente. ? moins qu’un produit ne soit tr?s demand? ou que vos tactiques de vente soient incroyablement bonnes, travailler uniquement ? la commission peut ?tre une proposition risqu?e. Vous pouvez passer quelques mois sans ?tre pay?, puis avoir des mois o? vous gagnez beaucoup d’argent. Lorsque votre salaire varie, vous devriez toujours ?conomiser un peu d’argent sur les mois les plus rentables pour vous aider ? traverser les mois les plus maigres.
Le terme repr?sentant des ventes peut ?galement s’appliquer plus g?n?ralement aux personnes qui travaillent dans les magasins de d?tail et aux personnes qui prennent des commandes t?l?phoniques de produits ou de services. Par exemple, si vous appelez la compagnie de t?l?phone pour commander un appel en attente de votre t?l?phone, vous pouvez ?tre r?f?r? ? un repr?sentant des ventes. Encore une fois, cette personne doit repr?senter son entreprise dans le but d’?tre en mesure de vendre le plus de biens ou de services aux clients.