Les préventes offrent la possibilité d’acheter un produit ou un service avant qu’il ne soit disponible. L’immobilier et l’automobile sont des exemples de produits proposés en prévente. Bien que l’achat par le biais d’une prévente offre la possibilité de sécuriser la vente, des risques sont impliqués. L’achat d’une maison ou d’une automobile dans le cadre d’une prévente qui échoue ou prend du retard peut être coûteux. L’argent du client est immobilisé, sans qu’il puisse utiliser le produit ou le service promis.
La construction de maisons neuves est souvent commercialisée en prévente. Les clients visitent un condominium ou une maison modèle qui représente à quoi ressemblera le produit fini. S’il est satisfait, le client passe une commande de construction.
Les contrats immobiliers de prévente sont établis avec les conditions de vente et le prix d’achat final. De nombreuses maisons pré-vendues sont livrées avec de nombreuses options d’électroménagers, de revêtements de sol et de peinture parmi lesquelles le client peut choisir. Le client attend que la maison soit terminée avant d’emménager.
Les risques comprennent les retards de construction, les problèmes de code et l’échéance de l’hypothèque avant que la maison ne soit prête à emménager. Cela oblige le client à payer un double paiement mensuel – l’hypothèque et un loyer pour une résidence temporaire. De plus, les municipalités locales pourraient retarder la construction en raison de codes ou de problèmes de permis. L’argent du client est déjà immobilisé dans l’achat en prévente, ce qui peut lui interdire de s’éloigner et d’acheter ailleurs. Il est important pour le client de s’assurer qu’une clause de problème est incluse dans le contrat qui détaille les remèdes pour les retards.
Des automobiles peuvent également être proposées en prévente, notamment des modèles neufs ou des véhicules très populaires ou chers. Les clients visitent une salle d’exposition et examinent un véhicule de démonstration, puis passent leur commande. On leur donne généralement des choix de couleurs, d’intérieurs et d’options. Une fois la commande terminée, un acompte est perçu. Les commandes d’automobiles peuvent prendre aussi peu qu’une semaine à un an, selon la disponibilité. Les dates de livraison estimées sont généralement incluses dans le contrat de prévente.
De nouveaux livres d’auteurs populaires et de célébrités peuvent également être proposés en prévente. Les sites en ligne ainsi que les librairies annoncent le livre à venir et offrent aux clients la possibilité de passer une commande en prévente. La plupart des préventes de livres doivent être payées en totalité au moment de la commande. Lorsque le livre arrive, les clients sont invités à venir chercher leur exemplaire payant.