Les ventes nettes sont le montant des ventes qu’une entreprise effectue après certaines déductions, telles que les dépenses, ont été prises. Le terme peut varier un peu en fonction de l’entreprise qui l’utilise, mais la plupart des entreprises différencient les ventes nettes des ventes brutes. Les ventes brutes sont, tout simplement, le total de toutes les ventes sans tenir compte d’autres facteurs.
Les autres facteurs qui sont déterminés lorsqu’une entreprise calcule les ventes nettes peuvent varier, mais ils incluent le plus souvent deux éléments spécifiques. L’un d’eux est que les gens peuvent retourner les articles qu’ils ont achetés, et cela doit être réduit du montant des ventes brutes. Surtout si l’article est revendu, il peut y avoir des difficultés à calculer le montant réel des ventes, car il peut sembler qu’il y ait deux ventes, alors qu’en réalité il n’y a qu’une seule vente, un retour, puis une revente du même article.
Alors que certains articles retournés sont ensuite revendus, un autre scénario courant se produit lorsqu’un article est retourné parce qu’il est défectueux. Il ne peut pas être revendu, mais les reçus de vente bruts le compteront toujours comme ayant été vendu. Pour obtenir un montant net, les articles défectueux retournés sont soustraits des montants des ventes brutes afin que l’article ne soit pas interprété à tort comme ayant été vendu de manière rentable.
Il peut y avoir d’autres cas où le montant net diminue encore, y compris lorsque des remises sont prises après une vente. Une femme achète un chemisier et remarque ensuite qu’il manque un bouton supérieur. Elle le ramène au magasin et au lieu de le rendre, demande une réduction du prix. Le magasin pourrait accorder la réduction, ce qui serait un bon moyen de fidéliser la clientèle, mais devrait ensuite soustraire cette réduction des ventes nettes. De plus, les ventes brutes sont parfois calculées à partir des prix des articles d’origine. Si celles-ci sont remises avant d’être vendues, les remises peuvent devoir être soustraites du montant brut pour arriver aux chiffres de ventes nettes.
Les termes brut et net se rapportent souvent au revenu et à la somme d’argent d’un vendeur. Habituellement, le revenu net et les ventes sont deux choses différentes. Le revenu net fait référence aux montants qu’un vendeur gagne après que tout a été pris en compte, comme la rémunération des employés, la publicité, le loyer, les factures de services publics, etc. Il est possible d’avoir des ventes nettes qui semblent rentables, mais toujours un revenu net qui ne l’est pas. Si les ventes ne sont pas suffisantes pour payer tous les autres coûts d’exploitation d’une entreprise, le vendeur peut fonctionner à perte. D’un autre côté, des ventes nettes élevées pourraient suggérer que les entreprises seront des entreprises rentables et vendront beaucoup plus qu’il n’en coûte pour gérer l’entreprise.