Il existe des emplois de gestionnaire de comptes cl?s dans de nombreux secteurs du monde de l’entreprise. Les diff?rents types de ces postes d?pendent du type d’industrie, comme la vente au d?tail, la sant? ou l’agriculture. Souvent, des professionnels chevronn?s qui ont une exp?rience professionnelle consid?rable remplissent ces r?les. La plupart des postes de gestionnaire de comptes cl?s comportent une composante commerciale importante, et il s’agit d’une fonction extr?mement ax?e sur les relations dans une entreprise.
Dans le commerce de d?tail, les emplois de gestionnaire de comptes cl?s peuvent s’articuler autour de la cr?ation de nouveaux comptes commerciaux. Les candidats id?aux ont g?n?ralement acquis plusieurs ann?es d’exp?rience dans la vente et peut-?tre en tant que gestionnaire de compte. Les responsabilit?s entourant ces postes peuvent inclure le maintien de relations avec d’autres gestionnaires de comptes et le renouvellement des contrats des clients existants. Il est possible pour un responsable grands comptes de se voir confier la responsabilit? d’augmenter les comptes dans une r?gion locale ou de d?velopper des activit?s ? l’?chelle nationale ou internationale. Les objectifs de vente sont susceptibles d’?tre fix?s et devraient ?tre atteints par les professionnels qui occupent des postes de responsable de compte cl?.
Le domaine de la sant? est un autre secteur de l’?conomie o? existent des emplois de gestionnaire de comptes cl?s. Ces postes sont en grande partie li?s aux ventes, et les personnes qui occupent ces postes devraient augmenter la distribution ou la part de march? d’un produit. Pour se qualifier pour un poste dans ce domaine, les individus devront peut-?tre ?tre dispos?s ? superviser les performances commerciales des autres membres du personnel. La responsabilit? de servir les clients et les comptes int?gr?s est susceptible d’?tre attribu?e ? des personnes occupant des postes de gestionnaire de comptes cl?s. Les voyages peuvent faire partie de la description de poste, et les gestionnaires de comptes cl?s sont cens?s suivre le rythme de la concurrence.
Les emplois de gestionnaire de grands comptes dans l’industrie agricole consistent ? d?velopper des relations avec les gestionnaires de cultures, de semences et de produits chimiques. D?velopper d’autres relations avec les fournisseurs de semences et de produits chimiques ainsi qu’avec les agriculteurs sont des facettes suppl?mentaires de ce poste. Les candidats qualifi?s ont g?n?ralement une expertise dans le domaine de l’agriculture et de la technologie utilis?e dans l’industrie ainsi qu’une exp?rience de la vente. Dans cette industrie, il y a une implication avec les exploitants de fermes d’entreprise, de sorte que les comp?tences en communication sont fortement sollicit?es. Il est probable que les personnes occupant ces postes de haut niveau rel?vent directement du chef d’entreprise, tel que le directeur g?n?ral.
Pour se qualifier pour les postes de responsable de compte cl?, il peut y avoir des exigences flexibles. Certains employeurs peuvent exiger un baccalaur?at et plusieurs ann?es d’exp?rience en vente. Il est ?galement possible qu’avec seulement un dipl?me d’?tudes secondaires ou une formation ?quivalente, mais une plus grande exp?rience dans l’industrie, une personne puisse se qualifier pour un tel poste.