Une stratégie d’acquisition est un plan ou une approche utilisé pour sécuriser la propriété d’une entreprise. La nature exacte de cette stratégie variera en fonction des circonstances qui entourent le processus d’acquisition de la propriété de cette entreprise. Dans certains cas, l’acquisition est un processus simple qui avance avec le soutien enthousiaste de toutes les parties concernées. À d’autres moments, l’acquisition s’apparente davantage à une prise de contrôle sans la participation volontaire des propriétaires de l’entreprise.
Un exemple de stratégie d’acquisition est un rachat direct. Avec cette approche, la société A souhaite acheter la société B. La société B est ouverte à l’idée de vendre et est disposée à accepter une offre de la société A. En supposant que l’offre est suffisamment lucrative pour les propriétaires de la société vendeuse, il existe un de bonnes chances que les deux entreprises engagent des négociations pour structurer l’acquisition. Cela inclut souvent de déterminer ce qu’il faut faire lorsque les deux entreprises ont des opérations dans le même emplacement général, comment gérer au mieux la main-d’œuvre des deux entreprises et quels types d’avantages seront accordés aux employés déplacés. Des modalités de paiement, éventuellement sous forme d’actions dans la société acheteuse ainsi que de quelques espèces, sont également établies.
Toutes les stratégies d’acquisition n’impliquent pas la participation volontaire de l’entreprise ciblée par l’acheteur. Le processus peut impliquer ce que l’on appelle une reprise d’entreprise. Ceci est souvent accompli en acquérant suffisamment d’actions de la société ciblée pour forcer une vente. Avec une tentative de prise de contrôle hostile, les propriétaires peuvent avoir des options limitées pour lutter contre la stratégie d’acquisition et n’ont finalement pas d’autre choix que de vendre. Étant donné que cette approche peut nécessiter plus de temps et de ressources financières que d’autres méthodes, la société qui tente de prendre le contrôle doit déterminer si les rendements générés par l’acquisition valent la dépense d’acquisition en premier lieu.
S’il existe des différences entre les fusions et les acquisitions, les frontières sont parfois floues lorsqu’il s’agit d’une entreprise rachetant une autre entreprise. Une véritable fusion implique l’union de deux sociétés en une seule nouvelle société. Une stratégie d’acquisition quelque peu similaire implique le rachat d’une société par une autre, puis l’absorption systématique de la société acquise dans la structure globale de la nouvelle société mère. Cette approche n’aboutit généralement pas à la création d’une nouvelle entité, bien que l’acheteur puisse choisir de continuer à exploiter l’entreprise acquise en tant que filiale en propriété exclusive plutôt que d’intégrer l’entreprise achetée dans l’opération principale.
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