Les personnes employ?es dans les comptes nationaux sont responsables de la commercialisation des produits et de l’interaction avec les clients et les partenaires commerciaux qui peuvent ?tre bas?s dans divers endroits ? travers un pays entier. Les grandes entreprises emploient une vari?t? de personnes dans des postes de comptabilit? nationale et ces r?les comprennent des vendeurs, des comptables, des chefs d’entreprise et des directeurs des op?rations. En r?gle g?n?rale, les personnes employ?es dans ces r?les font partie d’une cha?ne de commandement centrale et ces personnes n’ont pas ? rendre compte aux gestionnaires ou aux cadres r?gionaux.
De nombreuses entreprises emploient des vendeurs dans des postes de comptabilit? nationale d’entr?e de gamme. Ces personnes sont charg?es d’accro?tre la client?le de l’entreprise en faisant des appels de vente proactifs aux clients potentiels. Dans certains cas, les membres de l’?quipe de vente nationale peuvent ?galement ?tre charg?s d’organiser des r?unions en face ? face avec les clients, auquel cas ces personnes peuvent passer la majorit? de leur temps ? voyager ? travers le pays. Les entreprises financi?res, les entreprises manufacturi?res et les entreprises de t?l?communications font partie des types d’entreprises qui emploient des employ?s de l’?quipe de vente nationale. Dans de nombreux cas, ces vendeurs soutiennent les efforts des vendeurs r?gionaux, bien que les membres du groupe des comptes nationaux doivent normalement ?galement atteindre leurs propres objectifs de revenus d?partementaux.
Les cabinets comptables et les soci?t?s de financement emploient des comptables et des commis qui sont responsables de la gestion des comptes nationaux de l’entreprise. Ces personnes envoient des factures aux clients et acceptent les paiements des fournisseurs et des partenaires commerciaux. Alors que les comptables sont principalement concern?s par les op?rations plut?t que par les ventes, bon nombre de ces personnes re?oivent des primes et des commissions si les relations commerciales existantes sont conserv?es ou ?tendues. Dans de nombreux cas, les personnes employ?es dans les comptes nationaux ne g?rent que les relations d’affaires impliquant d’autres grandes entreprises, tandis que les questions li?es aux petites entreprises sont trait?es par les employ?s du service comptable r?gional.
Un responsable des comptes nationaux est charg? de g?rer les activit?s quotidiennes d’une ?quipe de vente ou d’autres employ?s tr?s dispers?s. Cette personne re?oit des objectifs annuels de revenus et de production d’un directeur d’entreprise et r?partit les objectifs entre les employ?s de l’?quipe des comptes nationaux. Le gestionnaire est responsable de la gestion du budget annuel de l’?quipe et de la prise de d?cisions concernant l’embauche et le licenciement des employ?s.
Dans de nombreux cas, le directeur des comptes nationaux rend compte ? un directeur qui si?ge au conseil d’administration de l’entreprise. Le directeur des comptes nationaux fixe des objectifs annuels pour le d?partement et ?labore une strat?gie par l’interm?diaire des membres de l’?quipe des comptes qui peuvent atteindre ou d?passer ces objectifs. Lors des r?unions du conseil d’administration, l’administrateur doit partager les informations relatives aux r?sultats annuels au pr?sident de la soci?t? et aux autres administrateurs. Au sein d’une entreprise multinationale, le directeur des comptes nationaux peut rendre compte ? un autre dirigeant qui supervise les op?rations de l’entreprise dans plusieurs pays diff?rents.