La rédaction d’un plan de marketing peut être une entreprise difficile, surtout si elle doit être lue par des investisseurs qui peuvent déterminer si une entreprise prospérera ou se retrouvera sans financement. La personne responsable doit écrire en termes simples, de sorte que même un investisseur potentiel qui n’est pas un expert dans le domaine comprendra ce qui est commercialisé. Pour montrer que l’entreprise se concentre à la fois sur le présent et le futur, les rédacteurs doivent aborder des objectifs à court et à long terme. S’il peut être difficile pour une entreprise d’admettre qu’elle a de la concurrence ou des faiblesses, celles-ci doivent également être évoquées. Pour permettre à l’entreprise de suivre plus facilement un tel plan, chaque étape de son action doit mettre en évidence exactement ce qui est fait pour atteindre l’objectif.
Les investisseurs et les personnes au sein d’une entreprise lisent les plans de marketing. Cela signifie que les produits doivent être rédigés dans un langage accessible, afin que chacun comprenne ce qui est discuté sans avoir l’impression que le langage est si simple qu’il est condescendant. Même si seuls les membres de l’entreprise lisent le plan marketing, les employés en dehors du développement de produits peuvent ne pas comprendre la terminologie. Par exemple, écrire «dispositif de signal infrarouge à courte portée» pourrait être inapproprié, mais écrire «télécommande TV» serait plus clairement compris par tous.
Lorsqu’une personne rédige un plan de marketing, elle doit mettre en évidence des objectifs à court et à long terme, pour montrer aux investisseurs que l’entreprise se concentre à la fois sur le présent et sur l’avenir. Par exemple, si aucun objectif à court terme n’est discuté, cela indique aux investisseurs qu’ils ne gagneront de l’argent qu’après avoir attendu de nombreuses années pour que l’investissement arrive à échéance; s’il n’y a pas d’objectifs à long terme, il semble que l’entreprise ne souhaite que gagner rapidement de l’argent maintenant, sans penser à l’avenir de l’entreprise. Il faut discuter des stratégies lucratives à court et à long terme.
Certains propriétaires d’entreprise auront du mal à admettre qu’il existe une concurrence sérieuse ou une faiblesse avec un produit ou une stratégie marketing, mais ces aspects doivent être abordés dans le plan marketing. Les écrire permet à l’entreprise de réaliser le plan de manière réaliste, en sachant à quels problèmes s’attendre. Cela indique également aux investisseurs ce à quoi ils peuvent s’attendre de manière réaliste, ce qui les empêchera de se sentir escroqués si un problème survient et qu’ils n’ont pas été informés.
Dans le plan marketing, l’entreprise détaillera les étapes pour terminer le marketing, mais chaque étape doit être pleine de sous-étapes qui montrent l’ensemble du processus. Par exemple, écrire qu’une publicité télévisée sera utilisée à des fins de marketing serait inapproprié. L’écrivain doit mettre en évidence toutes les étapes de la réalisation de la publicité, telles que l’embauche du personnel, la création d’un scénario, le tournage et le montage du film, et parler avec les dirigeants de la télévision pour obtenir une publicité de premier ordre.
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