Un plan d’affaires sert deux objectifs très importants et doit être rédigé en gardant les deux à l’esprit. La première consiste à définir un modèle de gestion de l’entreprise qui pourra être suivi par l’entreprise au fur et à mesure de son évolution ; il sert de feuille de route pour la nouvelle entreprise, permettant aux gestionnaires de garder les yeux tournés vers l’avenir et d’avoir une idée précise de la direction que prend l’entreprise. Le deuxième objectif d’un plan d’affaires est d’expliquer aux investisseurs et aux bailleurs de fonds la fonction de l’entreprise et pourquoi elle réussira, de susciter la confiance dans la nouvelle entreprise et de recueillir des investissements en capital. Un plan d’affaires comporte quatre sections principales, avec d’autres ajoutées si elles sont appropriées. Les quatre segments principaux d’un plan d’affaires sont : la description de l’entreprise, le marketing, les finances et la gestion.
Un plan d’affaires commence par le résumé. C’est sans doute la partie la plus importante du plan d’affaires dans son rôle d’appât pour les investisseurs potentiels. Le résumé donne un bon aperçu du plan dans son ensemble. Il doit parler brièvement de l’entreprise, du service ou des produits offerts, du personnel clé, du montant d’argent nécessaire et de l’utilisation qui en sera faite. Un résumé peut faire ou défaire un plan d’affaires, car la plupart des investisseurs en capital-risque le liront en premier et mettront de côté l’ensemble du plan s’il ne les intéresse pas.
Le résumé doit être succinct, plein de mots d’action forts et plein d’enthousiasme et d’énergie pour l’ensemble de votre modèle commercial. Suivez le résumé avec une table des matières. Celui-ci décrit chaque section du plan d’affaires et les annexes.
Vient ensuite une description de votre entreprise, si une entreprise existe déjà. C’est l’endroit idéal pour présenter toutes les réalisations impressionnantes que votre entreprise a pu avoir au fil des ans, pour discuter de ce qu’elle a fait depuis ses débuts et pour donner un aperçu rapide des bénéfices passés et des informations financières. Une bonne description d’entreprise se terminera par un sentiment d’orientation vers l’avenir, vers des projets nouveaux et passionnants qui n’attendent que le financement pour être financés.
Ensuite, parlez de votre produit ou du service que vous fournissez ou prévoyez de fournir. Cela devrait être assez simple pour qu’un profane puisse comprendre de quoi vous parlez. Les capital-risqueurs sont généralement des gens intelligents, mais votre produit n’est peut-être pas quelque chose qu’ils connaissent bien, et votre vocabulaire est sans aucun doute rempli de jargon et d’acronymes qui peuvent les laisser perplexes et perplexes.
Le segment marketing du plan d’affaires est l’endroit où vous pouvez vraiment impressionner votre public cible. Commencez par une analyse du marché, en examinant les canaux de distribution, les lois applicables et les données de marché disponibles dont vous disposez. Une bonne visibilité dans cette section du plan d’affaires montre à vos investisseurs en capital-risque que vous connaissez bien votre marché potentiel et qu’ils peuvent vous confier leur argent. Suivez l’analyse du marché actuel avec une discussion sur la façon dont vous envisagez d’exploiter le marché. Cela devrait inclure autant de détails que possible et, idéalement, montrer un certain nombre de stratégies, au cas où l’une d’entre elles s’avérerait non viable.
La section financière de votre plan d’affaires s’appuiera fortement sur les chiffres, alors assurez-vous d’avoir une bonne idée pour eux, ou ayez quelqu’un disponible pour vous aider avec cette partie. N’hésitez pas à vous référer aux annexes de cette section en particulier, en utilisant des graphiques et des organigrammes, le cas échéant. Les états financiers doivent inclure au minimum une projection des coûts pour la prochaine année d’exploitation, y compris les coûts de démarrage s’il s’agit d’une entreprise en démarrage, une analyse des pertes de profit, des ventes projetées et tout autre chiffre sur lequel vous pouvez mettre la main.
La section financière est la partie de votre plan d’affaires sur laquelle vous serez le plus interrogé si vous rencontrez un investisseur en capital-risque. Bien qu’ils ne soient peut-être pas tout à fait sûrs de la connaissance de votre produit ou service, soyez assurés qu’ils connaissent les finances comme rien d’autre. Assurez-vous de bien connaître vos chiffres, afin d’être confiant lorsque vous obtenez une réunion. Et si vous ne connaissez pas la réponse à une question qu’ils vous posent, soyez honnête à ce sujet et proposez de trouver la réponse pour eux ; vous ne devez en aucun cas essayer de deviner ou d’inventer quelque chose.
La dernière partie cruciale de votre plan d’affaires est un segment de gestion mettant en vedette votre équipe de gestionnaires. N’ayez pas peur de vous vanter de votre MBA de Harvard ou du dot-com que vous avez catapulté vers le succès. Les capital-risqueurs préféreraient de loin confier leur argent à une équipe de gestionnaires qui ont fait leurs preuves et d’excellentes références, mais une idée d’entreprise légèrement ennuyeuse qu’à des gestionnaires non expérimentés avec une excellente idée. Si vous n’avez pas d’informations d’identification vous-même, c’est une bonne idée d’essayer de trouver quelqu’un qui peut gonfler cette section et les placer sur votre tableau, ou simplement les lister en tant que « conseiller ». Si vous ne pouvez pas le faire, soyez honnête à propos de votre manque d’expérience, plutôt que d’essayer de faire des montagnes avec des taupinières quand il s’agit de vos références.
C’est ça; vous avez terminé votre plan d’affaires ! Si vous le souhaitez, vous pouvez également inclure une stratégie de sortie pour votre plan, en indiquant si vous envisagez de vendre l’entreprise, d’entrer en bourse ou d’acquérir d’autres entreprises. Cela devrait être ciblé sur votre capital-risqueur, expliquant essentiellement comment vous prévoyez de lui récupérer son argent – plus beaucoup, beaucoup de bénéfices, bien sûr. Lorsque vous avez terminé, relisez votre plan autant de fois que vous le pouvez, élaguez-le jusqu’à ce qu’il rayonne positivement de professionnalisme, puis croisez les doigts. Bonne chance!
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