Un plan d’affaires sert deux objectifs tr?s importants et doit ?tre r?dig? en gardant les deux ? l’esprit. La premi?re consiste ? d?finir un mod?le de gestion de l’entreprise qui pourra ?tre suivi par l’entreprise au fur et ? mesure de son ?volution ; il sert de feuille de route pour la nouvelle entreprise, permettant aux gestionnaires de garder les yeux tourn?s vers l’avenir et d’avoir une id?e pr?cise de la direction que prend l’entreprise. Le deuxi?me objectif d’un plan d’affaires est d’expliquer aux investisseurs et aux bailleurs de fonds la fonction de l’entreprise et pourquoi elle r?ussira, de susciter la confiance dans la nouvelle entreprise et de recueillir des investissements en capital. Un plan d’affaires comporte quatre sections principales, avec d’autres ajout?es si elles sont appropri?es. Les quatre segments principaux d’un plan d’affaires sont : la description de l’entreprise, le marketing, les finances et la gestion.
Un plan d’affaires commence par le r?sum?. C’est sans doute la partie la plus importante du plan d’affaires dans son r?le d’app?t pour les investisseurs potentiels. Le r?sum? donne un bon aper?u du plan dans son ensemble. Il doit parler bri?vement de l’entreprise, du service ou des produits offerts, du personnel cl?, du montant d’argent n?cessaire et de l’utilisation qui en sera faite. Un r?sum? peut faire ou d?faire un plan d’affaires, car la plupart des investisseurs en capital-risque le liront en premier et mettront de c?t? l’ensemble du plan s’il ne les int?resse pas.
Le r?sum? doit ?tre succinct, plein de mots d’action forts et plein d’enthousiasme et d’?nergie pour l’ensemble de votre mod?le commercial. Suivez le r?sum? avec une table des mati?res. Celui-ci d?crit chaque section du plan d’affaires et les annexes.
Vient ensuite une description de votre entreprise, si une entreprise existe d?j?. C’est l’endroit id?al pour pr?senter toutes les r?alisations impressionnantes que votre entreprise a pu avoir au fil des ans, pour discuter de ce qu’elle a fait depuis ses d?buts et pour donner un aper?u rapide des b?n?fices pass?s et des informations financi?res. Une bonne description d’entreprise se terminera par un sentiment d’orientation vers l’avenir, vers des projets nouveaux et passionnants qui n’attendent que le financement pour ?tre financ?s.
Ensuite, parlez de votre produit ou du service que vous fournissez ou pr?voyez de fournir. Cela devrait ?tre assez simple pour qu’un profane puisse comprendre de quoi vous parlez. Les capital-risqueurs sont g?n?ralement des gens intelligents, mais votre produit n’est peut-?tre pas quelque chose qu’ils connaissent bien, et votre vocabulaire est sans aucun doute rempli de jargon et d’acronymes qui peuvent les laisser perplexes et perplexes.
Le segment marketing du plan d’affaires est l’endroit o? vous pouvez vraiment impressionner votre public cible. Commencez par une analyse du march?, en examinant les canaux de distribution, les lois applicables et les donn?es de march? disponibles dont vous disposez. Une bonne visibilit? dans cette section du plan d’affaires montre ? vos investisseurs en capital-risque que vous connaissez bien votre march? potentiel et qu’ils peuvent vous confier leur argent. Suivez l’analyse du march? actuel avec une discussion sur la fa?on dont vous envisagez d’exploiter le march?. Cela devrait inclure autant de d?tails que possible et, id?alement, montrer un certain nombre de strat?gies, au cas o? l’une d’entre elles s’av?rerait non viable.
La section financi?re de votre plan d’affaires s’appuiera fortement sur les chiffres, alors assurez-vous d’avoir une bonne id?e pour eux, ou ayez quelqu’un disponible pour vous aider avec cette partie. N’h?sitez pas ? vous r?f?rer aux annexes de cette section en particulier, en utilisant des graphiques et des organigrammes, le cas ?ch?ant. Les ?tats financiers doivent inclure au minimum une projection des co?ts pour la prochaine ann?e d’exploitation, y compris les co?ts de d?marrage s’il s’agit d’une entreprise en d?marrage, une analyse des pertes de profit, des ventes projet?es et tout autre chiffre sur lequel vous pouvez mettre la main.
La section financi?re est la partie de votre plan d’affaires sur laquelle vous serez le plus interrog? si vous rencontrez un investisseur en capital-risque. Bien qu’ils ne soient peut-?tre pas tout ? fait s?rs de la connaissance de votre produit ou service, soyez assur?s qu’ils connaissent les finances comme rien d’autre. Assurez-vous de bien conna?tre vos chiffres, afin d’?tre confiant lorsque vous obtenez une r?union. Et si vous ne connaissez pas la r?ponse ? une question qu’ils vous posent, soyez honn?te ? ce sujet et proposez de trouver la r?ponse pour eux ; vous ne devez en aucun cas essayer de deviner ou d’inventer quelque chose.
La derni?re partie cruciale de votre plan d’affaires est un segment de gestion mettant en vedette votre ?quipe de gestionnaires. N’ayez pas peur de vous vanter de votre MBA de Harvard ou du dot-com que vous avez catapult? vers le succ?s. Les capital-risqueurs pr?f?reraient de loin confier leur argent ? une ?quipe de gestionnaires qui ont fait leurs preuves et d’excellentes r?f?rences, mais une id?e d’entreprise l?g?rement ennuyeuse qu’? des gestionnaires non exp?riment?s avec une excellente id?e. Si vous n’avez pas d’informations d’identification vous-m?me, c’est une bonne id?e d’essayer de trouver quelqu’un qui peut gonfler cette section et les placer sur votre tableau, ou simplement les lister en tant que ??conseiller??. Si vous ne pouvez pas le faire, soyez honn?te ? propos de votre manque d’exp?rience, plut?t que d’essayer de faire des montagnes avec des taupini?res quand il s’agit de vos r?f?rences.
C’est ?a; vous avez termin? votre plan d’affaires?! Si vous le souhaitez, vous pouvez ?galement inclure une strat?gie de sortie pour votre plan, en indiquant si vous envisagez de vendre l’entreprise, d’entrer en bourse ou d’acqu?rir d’autres entreprises. Cela devrait ?tre cibl? sur votre capital-risqueur, expliquant essentiellement comment vous pr?voyez de lui r?cup?rer son argent ? ??plus beaucoup, beaucoup de b?n?fices, bien s?r. Lorsque vous avez termin?, relisez votre plan autant de fois que vous le pouvez, ?laguez-le jusqu’? ce qu’il rayonne positivement de professionnalisme, puis croisez les doigts. Bonne chance!
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