Le marchandisage est le processus d’organisation des produits ? vendre dans un magasin ou dans un autre cadre. Des techniques efficaces peuvent aider ? augmenter ? la fois les ventes et la rentabilit?. Les conseils pour un merchandising r?ussi incluent le placement des articles les plus attrayants ou les plus d?sirables dans les zones ? haute visibilit? et la compr?hension du march? cible pour chaque type d’article.
C’est un locataire bien connu du merchandising que les marchandises attrayantes ou d?sirables attirent les clients. Placer des marchandises nouvelles, exclusives ou uniques dans une zone ? haute visibilit?, telle qu’une vitrine ou un embout, peut aider ? inciter les clients ? entrer dans un magasin ou ? y rester plus longtemps une fois ? l’int?rieur. Ce concept s’applique ?galement aux prix attractifs, c’est pourquoi les articles ? prix sold? sont souvent plac?s sur les embouts des ?piceries ou affich?s dans les vitrines des magasins de v?tements.
La partie la plus importante du merchandising consiste peut-?tre ? conna?tre le public. Cela inclut de comprendre leurs habitudes d’achat afin que les produits puissent ?tre correctement situ?s dans le magasin. Par exemple, un produit destin? aux enfants doit ?tre plac? ? la hauteur des yeux d’un enfant. Un nouveau produit destin? aux hommes doit ?tre plac? dans une zone du magasin o? les hommes font fr?quemment leurs achats.
Comprendre les habitudes d’achat contribue ?galement au d?veloppement d’efforts sp?ciaux de marchandisage. Par exemple, si une entreprise a d?velopp? un tout nouveau plumeau sp?cialis? con?u sp?cifiquement pour nettoyer les pales des ventilateurs de plafond, l’entreprise pourrait envisager de cr?er des pr?sentoirs sp?ciaux ? int?grer dans les sections des ventilateurs de plafond des magasins de r?novation domiciliaire. Cela avertit les clients que le produit est nouveau et diff?rent, et peut attirer l’attention sur un article que les acheteurs pourraient ne pas remarquer dans l’all?e des produits de nettoyage ? moins qu’ils ne le recherchent sp?cifiquement. Placer des articles connexes ensemble peut ?galement encourager une vente plus importante.
Comprendre le client permet ?galement de d?terminer la mani?re dont un produit est pr?sent?. Un client faisant ses courses dans une boutique de v?tements s’attendra ? une pr?sentation bien diff?rente de celle d’un achat dans un magasin discount, par exemple. Certains marchands con?oivent des plans pour pr?senter les articles ? marge la plus ?lev?e dans les positions les plus attrayantes afin que chaque vente rapporte le plus grand retour possible.
L’?laboration d’un plan de marchandisage est si importante que de nombreuses grandes entreprises ont des individus, voire des d?partements, consacr?s exclusivement ? cette fonction. Dans de telles situations, il est ?galement extr?mement important de comprendre comment les contrats avec les principaux fournisseurs affectent la pr?sentation des produits. Par exemple, un d?panneur peut avoir des contrats avec deux vendeurs de sodas concurrents qui stipulent que chaque vendeur dispose d’un espace de stockage ?gal dans les glaci?res. Afin de d?velopper un plan de marchandisage efficace, le marchandiseur doit comprendre cette exigence.
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