L’alliance de marque est une stratégie commerciale qui implique le processus intentionnel d’associer deux ou plusieurs marques établies dans une tentative spécifique d’attirer l’attention des consommateurs et ainsi augmenter les chances de gagner des ventes supplémentaires pour toutes les entreprises impliquées. Ce type d’alliance commerciale peut être configuré de plusieurs manières différentes, trois approches étant les plus courantes : les licences de marque, le marketing croisé et le cobranding.
L’une des formes les plus courantes d’alliance de marque est connue sous le nom de cobranding. Il s’agit de placer deux entreprises similaires sous le même toit. L’idée derrière cette approche est d’économiser de l’argent sur l’espace de construction, tout en permettant aux consommateurs de profiter d’un choix plus large sans avoir à se déplacer dans plusieurs magasins différents. Les chaînes de restauration rapide ont fait un usage efficace de cette approche, en localisant deux restaurants ou plus dans le même bâtiment. Les consommateurs peuvent alors choisir entre les différentes offres alimentaires proposées, sans avoir besoin d’aller dans des restaurants séparés.
La licence de marque est une autre approche pour créer une alliance de marque. Dans ce scénario, une entreprise obtient le droit d’utiliser une marque bien connue détenue et utilisée par une autre entreprise. Cette stratégie permet d’associer les noms des deux entreprises dans l’esprit des consommateurs, et permet aux deux de bénéficier de l’usage commun. En règle générale, l’entreprise qui cherche à utiliser le nom de la marque paiera des frais de licence et éventuellement des redevances sur les ventes générées.
La troisième approche courante pour créer une alliance de marque est connue sous le nom de marketing croisé. Ici, deux entreprises ou plus choisissent de se promouvoir mutuellement dans leurs campagnes de marketing ou de créer une campagne de marketing conjointe qui leur permet de mettre en commun leurs ressources et d’élargir leurs bases de consommateurs potentiels. Un exemple courant est l’utilisation d’annonces qui relient les produits proposés par chaque entreprise à une autre.
Par exemple, un fabricant de jeans et un cordonnier peuvent créer des publicités faisant la promotion d’un modèle de botte particulier avec un modèle de jean. De la même manière, un fabricant de boissons gazeuses peut travailler avec un fabricant de bonbons pour créer des publicités imprimées ou en ligne qui font la promotion de la consommation des deux produits ensemble. L’idée est que les consommateurs qui apprécient un produit seront plus ouverts à essayer l’autre produit, permettant ainsi aux deux bases de consommateurs de s’intégrer ou de se croiser, générant plus de ventes pour les deux entreprises. Lorsqu’une augmentation des ventes se produit, l’alliance de la marque est considérée comme un succès et est susceptible d’être répétée dans les campagnes publicitaires ultérieures.