Une alliance strat?gique est un accord entre deux entit?s commerciales distinctes pour mettre en commun des ressources afin d’atteindre un objectif commun. Dans les alliances strat?giques, les participants restent s?par?s et ne forment pas une nouvelle entit? comme dans les coentreprises et certains autres types de partenariats. Ils conservent leur autonomie et se lancent g?n?ralement dans des projets limit?s, plut?t que dans une relation commerciale continue. Les alliances strat?giques peuvent ?tre des outils commerciaux puissants et utiles lorsqu’elles sont bien structur?es et que les participants prennent le temps de conclure un accord fonctionnel entre eux.
Dans une alliance strat?gique, les participants peuvent mettre en commun leurs connaissances, leurs ?quipements et leur expertise. Les entreprises peuvent co-inventer ou co-produire un produit en combinant leurs forces. De m?me, les entreprises peuvent partager les commandes des fournisseurs, partager les conteneurs d’exp?dition et mettre en commun les ressources disponibles. Travailler ensemble r?duit les co?ts pour les participants et peut permettre aux gens d’acc?der ? de nouvelles opportunit?s commerciales. La combinaison des ressources peut permettre aux entreprises individuelles d’une alliance de devenir plus fortes que des concurrents ext?rieurs ? l’alliance.
Les alliances strat?giques sont de plus en plus utilis?es par les entreprises qui souhaitent trouver un moyen de devenir plus comp?titives. Travailler de mani?re strat?gique, m?me avec un concurrent, permet ? une entreprise d’acc?der ? une plus grande part de march?. Alors que les entreprises sont en concurrence dans un environnement commercial mondial, les petites entit?s peuvent avoir des difficult?s ? prosp?rer ? moins qu’elles ne soient dispos?es ? travailler de mani?re strat?gique. La formation d’alliances strat?giques permet ?galement aux gens d’acc?der ? de nouvelles comp?tences et technologies qui, autrement, ne seraient peut-?tre pas disponibles.
Ce style de collaboration commence par une approche d’une entreprise ? une autre pour discuter des possibilit?s d’une alliance strat?gique. Les deux soci?t?s d?crivent les objectifs qu’elles souhaitent atteindre et les termes de l’alliance. Les discussions peuvent inclure l’?laboration des d?tails de la licence de propri?t? intellectuelle, l’autorisation des employ?s d’une entreprise dans les zones s?curis?es d’une autre, etc. Une fois les objectifs ?tablis, les entreprises peuvent travailler ensemble jusqu’? ce que les objectifs soient atteints ou que les entreprises sentent que l’alliance ne fonctionne pas.
Les entreprises peuvent ?tre impliqu?es dans des alliances strat?giques avec plusieurs entreprises et d’autres entit?s en m?me temps. Il est ?galement possible qu’une alliance englobe plus de deux entreprises. Une alliance strat?gique bien con?ue sera mutuellement avantageuse pour toutes les parties. Les membres ont plus ? gagner ? travailler ensemble dans une alliance strat?gique qu’? travailler seuls ou en opposition, qu’ils d?veloppent des produits pharmaceutiques ou travaillent sur la prochaine g?n?ration de t?l?phone mobile.
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