Lorsque deux ou plusieurs parties décident de travailler officiellement ensemble pour poursuivre un objectif commun, le partenariat peut être une alliance stratégique ou une coentreprise. Il existe des similitudes entre chacun de ces partenariats, notamment le fait que chaque situation nécessite que deux ou plusieurs parties se joignent. Dans une coentreprise, une entité entièrement nouvelle est formée pour réaliser les plans de l’accord, et il existe des restrictions juridiques plus importantes dans ce type de partenariat. Une alliance stratégique est également un arrangement formel qui nécessite un contrat, mais aucune entité distincte n’est formée.
Une alliance stratégique et une coentreprise sont conçues pour durer pendant une période déterminée. Dans une alliance, l’accord est généralement entre les organisations. Une coentreprise peut être une combinaison de deux entreprises, mais elle peut aussi être un partenariat entre des individus.
Si une opportunité se présente à l’étranger, une alliance stratégique internationale et une coentreprise sont les deux options. Dans certains cas, un pays peut, en fait, exiger qu’une entreprise locale soit incluse dans toute entreprise impliquant une entité internationale tirant profit de cette nation. Cela est plus susceptible d’être une exigence dans les pays émergents que dans les économies déjà développées, selon le Reference for Business. Il est également possible pour un gouvernement local de représenter l’une des parties dans un accord international formel.
Il existe des avantages et des risques associés aux situations d’alliance stratégique et de coentreprise. Les contrats sont conçus à l’avance pour décrire comment les bénéfices et les ventes seront partagés entre toutes les parties impliquées dans la transaction. Les risques incluent la possibilité que chacun des partenaires subisse une perte si l’entreprise échoue. Souvent, ce qui rassemble les parties dans une alliance stratégique et un partenariat de coentreprise, c’est la capacité de combiner des ressources pour poursuivre des projets qui pourraient être autrement inaccessibles. Toutes les parties partagent les dépenses et les risques, et aucune entité n’hérite de toutes les récompenses.
Les buts et objectifs d’une alliance stratégique et d’une coentreprise doivent tous deux être clairement définis entre les parties concernées. Il n’est pas impératif que chacun des partenaires aborde une relation avec le même objectif exact à l’esprit, mais ces paramètres doivent à tout le moins être compris et étroitement alignés. Chaque partie peut apporter des forces uniques et différentes à la relation qui peuvent être exploitées les unes par les autres pour être plus compétitives dans une industrie.