La n?gociation de l’offre est le processus d’entrer en discussion avec un employeur potentiel concernant les conditions exactes de l’emploi. Ce processus commence normalement apr?s que l’employeur et le demandeur conviennent tous deux que la conclusion d’un accord de travail serait mutuellement avantageux, mais avant que le contrat de travail ne soit effectivement sign?. L’id?e derri?re la n?gociation de l’offre est de garantir le salaire, les avantages sociaux et tout autre avantage dont le candidat souhaite b?n?ficier en ?change de son engagement et de son d?vouement envers l’employeur.
Il existe de nombreuses strat?gies diff?rentes pour s’engager dans la n?gociation d’une offre. Beaucoup d’entre eux reposent sur l’?tablissement d’attentes raisonnables par les deux parties. Les employeurs se rendent souvent compte qu’il est n?cessaire de fournir des incitations suppl?mentaires lorsqu’ils tentent d’embaucher quelqu’un avec des r?f?rences exceptionnelles. Dans le m?me temps, les candidats doivent bien conna?tre les politiques et proc?dures habituelles de l’employeur et d?terminer s’il existe le potentiel de commander tout ce qu’ils veulent dans le cadre de l’offre d’emploi. ? moins que les deux parties n’aient fait des recherches approfondies sur la situation et croient qu’il y a de la place pour une n?gociation salariale ou un autre aspect de la n?gociation d’emploi, l’effort est beaucoup plus susceptible d’?chouer.
Une approche courante consiste pour l’employeur ? soumettre une proposition d’emploi au candidat. Cette proposition comprend normalement des d?tails sur le salaire, l’assurance maladie, l’accumulation de vacances et de cong?s de maladie, les options de r?gime de retraite et d’autres incitations de base. Cette proposition initiale sert de point de d?part pour la n?gociation de l’offre.
En supposant que l’offre initiale ne comprend pas tout ce que le candidat souhaite avoir dans le cadre du contrat de travail, il soumettra une contre-proposition d’offre d’emploi. Cela englobera toutes les incitations de la proposition initiale que le candidat a trouv?es acceptables, ainsi que toutes les incitations suppl?mentaires qu’il juge justes et conformes aux responsabilit?s du poste. Cette contre-proposition est remise ? l’employeur, qui a alors la possibilit? d’examiner la demande du demandeur d’avantages suppl?mentaires, et soit d’accepter les r?visions, soit de contrer avec un certain type de proposition de compromis.
Le processus de n?gociation de l’offre se poursuit jusqu’? ce que les deux parties soient parvenues ? un accord quant au r?sultat. Souvent, cela implique un compromis de la part des deux parties, le candidat obtenant des incitations suppl?mentaires et l’employeur obtenant les services du candidat sans r?pondre ? toutes ses demandes. Dans le pire des cas, la n?gociation aboutira ? une impasse et l’une ou les deux parties rompront compl?tement la n?gociation. Lorsque cela se produit, aucune relation employ?/employeur n’est ?tablie et les deux parties sont libres de chercher des opportunit?s ailleurs.
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