La négociation de l’offre est le processus d’entrer en discussion avec un employeur potentiel concernant les conditions exactes de l’emploi. Ce processus commence normalement après que l’employeur et le demandeur conviennent tous deux que la conclusion d’un accord de travail serait mutuellement avantageux, mais avant que le contrat de travail ne soit effectivement signé. L’idée derrière la négociation de l’offre est de garantir le salaire, les avantages sociaux et tout autre avantage dont le candidat souhaite bénéficier en échange de son engagement et de son dévouement envers l’employeur.
Il existe de nombreuses stratégies différentes pour s’engager dans la négociation d’une offre. Beaucoup d’entre eux reposent sur l’établissement d’attentes raisonnables par les deux parties. Les employeurs se rendent souvent compte qu’il est nécessaire de fournir des incitations supplémentaires lorsqu’ils tentent d’embaucher quelqu’un avec des références exceptionnelles. Dans le même temps, les candidats doivent bien connaître les politiques et procédures habituelles de l’employeur et déterminer s’il existe le potentiel de commander tout ce qu’ils veulent dans le cadre de l’offre d’emploi. À moins que les deux parties n’aient fait des recherches approfondies sur la situation et croient qu’il y a de la place pour une négociation salariale ou un autre aspect de la négociation d’emploi, l’effort est beaucoup plus susceptible d’échouer.
Une approche courante consiste pour l’employeur à soumettre une proposition d’emploi au candidat. Cette proposition comprend normalement des détails sur le salaire, l’assurance maladie, l’accumulation de vacances et de congés de maladie, les options de régime de retraite et d’autres incitations de base. Cette proposition initiale sert de point de départ pour la négociation de l’offre.
En supposant que l’offre initiale ne comprend pas tout ce que le candidat souhaite avoir dans le cadre du contrat de travail, il soumettra une contre-proposition d’offre d’emploi. Cela englobera toutes les incitations de la proposition initiale que le candidat a trouvées acceptables, ainsi que toutes les incitations supplémentaires qu’il juge justes et conformes aux responsabilités du poste. Cette contre-proposition est remise à l’employeur, qui a alors la possibilité d’examiner la demande du demandeur d’avantages supplémentaires, et soit d’accepter les révisions, soit de contrer avec un certain type de proposition de compromis.
Le processus de négociation de l’offre se poursuit jusqu’à ce que les deux parties soient parvenues à un accord quant au résultat. Souvent, cela implique un compromis de la part des deux parties, le candidat obtenant des incitations supplémentaires et l’employeur obtenant les services du candidat sans répondre à toutes ses demandes. Dans le pire des cas, la négociation aboutira à une impasse et l’une ou les deux parties rompront complètement la négociation. Lorsque cela se produit, aucune relation employé/employeur n’est établie et les deux parties sont libres de chercher des opportunités ailleurs.
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