La perception des prix est une strat?gie marketing utilis?e par les entreprises pour augmenter les ventes totales. Bien que la pratique ne d?nature pas n?cessairement les produits vendus, elle est souvent consid?r?e comme une approche secr?te ou l?g?rement secr?te. Le succ?s de cette strat?gie d?pend de la psychologie du consommateur car le message doit convaincre les clients que les articles chers ne sont pas si ?loign?s du prix des produits moins co?teux. En fin de compte, c’est aux clients de d?cider si les produits justifient ou non leur investissement.
Une entreprise peut parfois tirer profit de la minimisation de la valeur des produits haut de gamme au lieu de traiter les articles co?teux comme s’ils ?taient sp?ciaux. Ce type de psychologie pourrait fonctionner en raison de la perception du prix, qui est la fa?on dont les consommateurs interpr?tent le co?t des articles malgr? le prix qui pourrait ?tre attach? aux produits. Le positionnement de produits co?teux dans la m?me zone que des stocks moins chers pourrait modifier la perception des prix d’un consommateur de sorte qu’il semble y avoir moins d’?cart entre les articles haut de gamme et bas de gamme.
Lorsqu’un produit co?teux est commercialis? pour remplir un objectif similaire ? celui d’articles moins chers, il peut ?tre plus acceptable pour les consommateurs. Sans m?me le savoir, les clients peuvent assimiler des articles co?teux ? leurs homologues moins chers simplement en raison de la fa?on dont les articles sont commercialis?s et plac?s dans un point de vente. Par la suite, les consommateurs pourraient ?tre plus enclins ? payer plus pour un article simplement en raison de la perception du prix. Tant que les clients comprennent qu’un prix est acceptable, m?me s’il r?sulte des efforts de marketing strat?gique d’un d?taillant ou d’un fabricant, ils peuvent ?tre convaincus de faire un achat plus cher qui serait autrement ignor?.
La perception des prix pourrait jouer contre une organisation si un client se sent tromp?. Par exemple, l’app?t et le changement sont une autre tactique de marketing que les entreprises peuvent utiliser lorsqu’elles sont ex?cut?es de mani?re ?thique. C’est la pratique de faire la publicit? d’un article bon march?, mais d’essayer plus tard de vendre aux clients curieux un article plus cher. Les d?taillants peuvent stimuler les ventes en utilisant la demande du client comme une opportunit? de remplacer l’article le moins cher par un produit plus cher. Les consommateurs avertis pourraient ne pas craquer pour cette strat?gie et la perception du prix pourrait ?tre une tactique moins convaincante lorsque les clients ont d?j? d?cid? de payer un certain montant pour un article.
Les entreprises qui ne cherchent pas ? tirer parti de la perception des prix se concentreraient plut?t sur la transparence des consommateurs. Il s’agit d’une approche marketing qui tente de fournir autant d’informations et de contexte que possible sur un achat, y compris les risques potentiels associ?s ? un article. Par la suite, les consommateurs sont moins susceptibles de faire des choix qu’ils pourraient regretter plus tard.
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