L’analyse comparative des prix est l’un des nombreux processus utilisés par les entreprises pour développer une compréhension du type de tarifs ou de prix pouvant être facturés pour les biens et services, tout en restant à ou près de ce qui a été identifié comme la tarification standard pour ces types de produits. . L’idée avec ce type d’analyse comparative stratégique est non seulement d’avoir une idée de ce que les consommateurs sont normalement prêts à payer pour les produits, mais aussi de ce que les principales entreprises du secteur sont en mesure de facturer pour ces produits. En plus d’explorer les normes réelles en termes de prix d’achat, l’analyse comparative des prix implique également d’identifier toutes les raisons et justifications du prix, y compris les coûts de production et autres dépenses engagées par les leaders de l’industrie.
Le but ultime de toute analyse comparative des prix est de s’assurer que la structure de prix utilisée par une entreprise particulière est conforme aux structures employées par d’autres dans l’industrie, en particulier les concurrents qui sont largement considérés comme les leaders de l’industrie. Pour ce faire, le temps et les efforts consacrés non seulement à l’identification des prix réels utilisés par ces entreprises, mais également à la raison pour laquelle ces tarifs sont à ces niveaux actuels, sont très importants. La plupart des entreprises fixent les prix en fonction d’une combinaison de dépenses engagées pendant la production et des tarifs que les consommateurs sont prêts à payer pour les produits finis et les services. En examinant de près les raisons qui sous-tendent l’analyse comparative des prix actuelle au sein d’une industrie, les propriétaires d’entreprise peuvent être en mesure d’identifier des moyens d’ajouter de la valeur et d’inciter les consommateurs à payer un peu plus pour obtenir les extras. Alternativement, ils peuvent découvrir comment produire des produits de qualité similaire à moindre coût, ce qui facilite la fixation de prix inférieurs à la référence de l’industrie.
L’évaluation de l’analyse comparative des prix ou des normes au sein d’une industrie nécessite d’identifier quelles entreprises sont considérées comme des leaders dans cette industrie. Cela se fait généralement en sélectionnant les entreprises qui sont en affaires depuis plus longtemps que la plupart des autres participants de l’industrie, qui ont une part de marché nettement plus importante que les autres et qui ont un nom à la fois bien connu et respecté des consommateurs. Pour la plupart, ces entreprises ont tendance à avoir suffisamment d’influence pour fixer les normes de tarification des biens et services, et maintiennent cette influence parce que les consommateurs estiment que le prix est conforme à la qualité. Quand et au fur et à mesure qu’un concurrent trouve un moyen de produire le même type de bien à moindre coût, cela permet de générer plus de profit sur chaque unité vendue. Même si le volume total des ventes n’arrive jamais à rivaliser avec celui du leader de l’industrie, choisir de vendre les produits à un prix proche mais toujours compétitif avec ce leader est susceptible de générer un flux constant de bénéfices qui peut soutenir l’entreprise pendant un certain nombre. d’années.
Il est très important de s’engager dans une analyse comparative des prix sur une base continue, car les prix peuvent changer et changent avec le temps. Des changements peuvent être nécessaires en raison de l’évolution des goûts des consommateurs, des tendances au sein de l’économie qui augmentent ou diminuent le revenu disponible des consommateurs, et même le coût des matières premières utilisées pour produire des biens et des services. En prenant le temps d’utiliser l’analyse comparative des prix pour s’assurer que les coûts pour les consommateurs restent égaux ou proches de la norme de l’industrie, une entreprise peut minimiser les pertes de revenus dues à des changements défavorables sur le marché, tout en profitant des tendances qui justifieraient une augmentation des prix et permettre à l’entreprise de faire plus de profit par unité vendue.
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