La théorie de l’avantage concurrentiel est une approche du processus de vente et de marketing qui met l’accent sur la production de biens et de services de haute qualité qui peuvent à leur tour être vendus aux meilleurs prix possibles. Cela contraste avec la théorie de l’avantage comparatif, qui tend à se concentrer davantage sur la production de biens et de services en fonction de la disponibilité des ressources naturelles et du potentiel de production de biens pouvant être exportés. Il existe une controverse en cours concernant l’essentiel de la théorie de l’avantage concurrentiel et la façon dont cette théorie s’intègre dans la vision du monde actuelle.
Plusieurs hypothèses sont communément associées à la théorie de l’avantage concurrentiel. Il faut comprendre qu’il n’est pas nécessaire de disposer de ressources naturelles pour produire des biens et des services. L’importation de ce qui est nécessaire à la production peut être gérée facilement, ce qui permet de produire n’importe quel bien ou service n’importe où dans le monde. Cela va à l’encontre de l’idée de tirer le meilleur parti des ressources locales comme moyen de maintenir les coûts bas. Selon les partisans de l’avantage concurrentiel, être ouvert à l’importation de produits essentiels signifie qu’il n’y a aucun risque que l’économie soit bloquée dans la production de biens qui dépendent des ressources naturelles qui pourraient éventuellement s’épuiser, limitant la gamme de production dans cette situation géographique donnée .
En mettant l’accent sur la théorie de l’avantage concurrentiel sur la production de qualité, il est entendu que la main-d’œuvre utilisée pour produire les biens en question sera relativement peu coûteuse par rapport aux revenus générés. Cela ne signifie pas que la main-d’œuvre sera nécessairement bon marché, mais qu’elle sera proportionnelle aux bénéfices générés par la vente de biens de haute qualité à des prix plus élevés. Des profits plus élevés signifient la capacité de maintenir la production, de répondre à la demande et de maintenir les employés au travail, ce qui à son tour alimente l’économie locale et contribue à augmenter le niveau de vie.
Cet accent mis sur la qualité est censé fournir un avantage distinct sur les concurrents qui opèrent à partir d’une approche différente. Avec la théorie de l’avantage concurrentiel, la qualité finit par l’emporter sur d’autres options de qualité inférieure, même lorsque ces produits de qualité inférieure sont disponibles à des prix beaucoup plus bas. Au fur et à mesure que les consommateurs se rendent compte qu’ils dépensent plus d’argent pour acheter d’autres produits qui n’offrent pas le même niveau de satisfaction, ils migreront vers des produits qui peuvent coûter un peu plus cher au départ, mais qui sont finalement plus utiles à long terme.