L’analyse de l’industrie concurrentielle passe en revue les ?l?ments sp?cifiques d’un march? et aide une entreprise ? d?terminer si elle peut r?aliser des b?n?fices en entrant sur ce march?. L’analyse comporte souvent quatre ?l?ments : les menaces ? l’entr?e, le pouvoir de n?gociation des acheteurs, la disponibilit? de produits de substitution et le pouvoir de n?gociation des fournisseurs. Chaque ?l?ment peut rendre difficile l’entr?e d’une entreprise dans un secteur hautement concurrentiel. L’?quipe de direction de l’entreprise effectuera souvent l’analyse concurrentielle de l’industrie pour voir si elle peut trouver une niche sur le march?.
Les menaces ? l’entr?e dans une analyse de l’industrie concurrentielle comprennent les co?ts de d?marrage, la r?glementation gouvernementale, les canaux de distribution et la force des concurrents actuels. Il s’agit g?n?ralement de la premi?re ?tape de l’analyse, car l’un de ces facteurs peut rapidement tuer l’id?e d’entrer sur un nouveau march?. Dans certains cas, une entreprise peut les classer en fonction de leur importance. Par exemple, le manque de canaux de distribution peut ne pas ?tre aussi important que la r?glementation gouvernementale excessive que l’on trouve dans le nouveau march?.
Le pouvoir de n?gociation des acheteurs repr?sente la capacit? des acheteurs individuels ? contr?ler le march?. Cela se produit lorsqu’il existe quelques acheteurs dominants et que les produits pr?dominants achet?s sont assez standard. On en trouve un exemple dans l’industrie informatique, o? seuls quelques acheteurs existent pour certaines pi?ces d’ordinateurs, qui sont des mat?riaux standards. Dans une analyse de l’industrie concurrentielle, cela peut entra?ner une plus petite part de march? pour toutes les entreprises de l’industrie. Dans certains cas, un fournisseur peut tenter de limiter ce pouvoir en cr?ant ses propres points de vente au d?tail pour vendre des marchandises, r?duisant ainsi le pouvoir des acheteurs.
Les produits de substitution sur un march? indiquent que les acheteurs peuvent trouver des produits alternatifs. Dans une analyse de l’industrie concurrentielle, cela indique que les consommateurs ne sont pas li?s ? un type de bien sp?cifique. Lorsque les prix augmentent ou que d’autres facteurs rendent difficile l’achat d’un article sp?cifique, les consommateurs ach?teront un substitut qui pr?sente suffisamment de similitudes avec l’original. Cela peut rendre difficile pour une entreprise de vendre son inventaire complet sur un march?.
Comme les acheteurs, les fournisseurs ont ?galement un certain pouvoir de n?gociation dans une analyse de l’industrie concurrentielle. Cela se produit lorsqu’il existe peu de fournisseurs et que les produits propos?s sur le march? pr?sentent des diff?renciations sp?cifiques par rapport aux autres. Les fournisseurs peuvent utiliser cela comme une barri?re naturelle ? l’entr?e car leurs produits sont souvent plus avantageux sur le march? par rapport ? un nouvel entrant. Cela se produit lorsque les acheteurs pr?f?rent les produits d’un fournisseur car ils pr?sentent des caract?ristiques difficiles ? reproduire par un autre fournisseur.
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