L’analyse de l’industrie concurrentielle passe en revue les éléments spécifiques d’un marché et aide une entreprise à déterminer si elle peut réaliser des bénéfices en entrant sur ce marché. L’analyse comporte souvent quatre éléments : les menaces à l’entrée, le pouvoir de négociation des acheteurs, la disponibilité de produits de substitution et le pouvoir de négociation des fournisseurs. Chaque élément peut rendre difficile l’entrée d’une entreprise dans un secteur hautement concurrentiel. L’équipe de direction de l’entreprise effectuera souvent l’analyse concurrentielle de l’industrie pour voir si elle peut trouver une niche sur le marché.
Les menaces à l’entrée dans une analyse de l’industrie concurrentielle comprennent les coûts de démarrage, la réglementation gouvernementale, les canaux de distribution et la force des concurrents actuels. Il s’agit généralement de la première étape de l’analyse, car l’un de ces facteurs peut rapidement tuer l’idée d’entrer sur un nouveau marché. Dans certains cas, une entreprise peut les classer en fonction de leur importance. Par exemple, le manque de canaux de distribution peut ne pas être aussi important que la réglementation gouvernementale excessive que l’on trouve dans le nouveau marché.
Le pouvoir de négociation des acheteurs représente la capacité des acheteurs individuels à contrôler le marché. Cela se produit lorsqu’il existe quelques acheteurs dominants et que les produits prédominants achetés sont assez standard. On en trouve un exemple dans l’industrie informatique, où seuls quelques acheteurs existent pour certaines pièces d’ordinateurs, qui sont des matériaux standards. Dans une analyse de l’industrie concurrentielle, cela peut entraîner une plus petite part de marché pour toutes les entreprises de l’industrie. Dans certains cas, un fournisseur peut tenter de limiter ce pouvoir en créant ses propres points de vente au détail pour vendre des marchandises, réduisant ainsi le pouvoir des acheteurs.
Les produits de substitution sur un marché indiquent que les acheteurs peuvent trouver des produits alternatifs. Dans une analyse de l’industrie concurrentielle, cela indique que les consommateurs ne sont pas liés à un type de bien spécifique. Lorsque les prix augmentent ou que d’autres facteurs rendent difficile l’achat d’un article spécifique, les consommateurs achèteront un substitut qui présente suffisamment de similitudes avec l’original. Cela peut rendre difficile pour une entreprise de vendre son inventaire complet sur un marché.
Comme les acheteurs, les fournisseurs ont également un certain pouvoir de négociation dans une analyse de l’industrie concurrentielle. Cela se produit lorsqu’il existe peu de fournisseurs et que les produits proposés sur le marché présentent des différenciations spécifiques par rapport aux autres. Les fournisseurs peuvent utiliser cela comme une barrière naturelle à l’entrée car leurs produits sont souvent plus avantageux sur le marché par rapport à un nouvel entrant. Cela se produit lorsque les acheteurs préfèrent les produits d’un fournisseur car ils présentent des caractéristiques difficiles à reproduire par un autre fournisseur.
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