L’?tude de march? et la veille concurrentielle sont li?es par le fait qu’elles sont toutes deux des outils commerciaux strat?giques. Les deux outils sont utilis?s par les propri?taires d’entreprises et d’autres analystes commerciaux comme moyen d’analyser l’environnement professionnel. Alors que l’?tude de march? est davantage centr?e sur l’analyse de l’environnement commercial externe par rapport ? la d?couverte de domaines d’opportunit? et d’am?lioration, l’analyse concurrentielle s’int?resse davantage au statut et ? l’activit? des concurrents sur un march? par rapport ? ses implications pour une entreprise.
La relation entre les ?tudes de march? et la veille concurrentielle peut ?tre vue par une analyse des deux concepts. L’?tude de march? implique une ?tude de l’environnement commercial dans lequel une entreprise op?re, y compris des facteurs tels que les tendances de consommation, les pr?f?rences, le comportement, la d?mographie et une ?tude d’autres produits similaires sur le march?. Le but de l’analyse de march? est d’obtenir ces informations en vue de les canaliser vers une strat?gie marketing plus efficace. Par exemple, si au cours du processus d’?tude de march?, un fabricant de baskets d?couvre que ses principaux clients sont des jeunes hommes ?g?s de 12 ? 28 ans, il concentrera ses efforts de marketing sur ce groupe d?mographique. L’information lui permettra ?galement de r?fl?chir ? des strat?gies de marketing qui lui permettront de gagner aupr?s de la population plus ?g?e ou plus jeune.
Dans le m?me sens, l’analyse du lien entre ?tude de march? et veille concurrentielle peut ?tre r?alis?e en regardant l’ensemble de la veille concurrentielle. Cela implique l’analyse des actions et des activit?s des concurrents dans le but d’utiliser l’intelligence pour prendre des d?cisions commerciales strat?giques. Un facteur important ? noter est qu’il existe une mince ligne entre la veille concurrentielle et l’espionnage industriel, qui est un acte ill?gal dans la plupart des pays et territoires. La veille concurrentielle peut ?tre recueillie en analysant la strat?gie commerciale de la concurrence. Cela peut inclure l’analyse de leurs produits, de leur strat?gie marketing et de leur mod?le commercial.
La principale diff?rence entre l’?tude de march? et la veille concurrentielle r?side dans le fait que la veille concurrentielle est principalement pratiqu?e au niveau macro?conomique alors que la recherche de march? est pratiqu?e au niveau micro?conomique. Les deux se compl?tent en tant qu’outils de strat?gie commerciale. Ils peuvent ?galement constituer ? eux seuls un moyen d’?laborer une strat?gie commerciale, selon l’objectif et les circonstances. Par exemple, un objectif commercial qui se pr?occupe davantage de l’analyse de la d?mographie des consommateurs est mieux adapt? ? une ?tude de march?.
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