L’aversion aux pertes est le terme appliqu? ? la tendance des investisseurs ? essayer d’?viter une perte encore plus difficilement qu’ils n’essaient de r?aliser un gain. Des ?tudes ont montr? que les investisseurs sont plus susceptibles de vendre une bonne action pour r?aliser des b?n?fices que de vendre une mauvaise action pour minimiser les pertes. Psychologiquement, les gens ont tendance ? ressentir les pertes plus intens?ment que les victoires, et une perte conduit souvent ? des sentiments de regret. Le regret peut amener les gens ? confondre un mauvais r?sultat avec une mauvaise d?cision et, dans des cas extr?mes, avoir des effets g?n?ralis?s sur leur confiance dans la prise de d?cision.
L’?conomie peut ?tre affect?e par la tendance naturelle des gens ? l’aversion aux pertes, en particulier en p?riode de difficult?s ?conomiques. C’est l’une des raisons pour lesquelles les gens h?sitent ? mettre ? niveau des biens durables co?teux et ? prendre des risques financiers. Les vendeurs consid?rent la marchandise comme une perte et fixent le prix en cons?quence. Les acheteurs voient la marchandise comme un gain et ?tablissent un budget en cons?quence. Des probl?mes surviennent lorsque le vendeur et l’acheteur ne sont pas d’accord sur la valeur de l’article.
Le r?sultat r?el de l’aversion aux pertes des deux c?t?s de la table de n?gociation peut conduire ? un biais de statu quo, qui est une pr?f?rence inh?rente pour que les choses restent telles qu’elles sont. Rien n’est gagn?, mais rien n’est perdu non plus. Lors de l’?valuation du risque, en particulier financier, un certain type d’individu ou d’entreprise a tendance ? pr?f?rer la s?curit? de la similitude au stress d’un pari.
L’aversion ? la perte peut ?tre ?vit?e si l’objet acquis pr?sente les m?mes avantages que l’objet ?chang?, m?me s’il a des attributs diff?rents. Par exemple, acheter une voiture, c’est simplement ?changer une certaine somme d’argent contre une voiture. Si le client estime que la voiture lui servirait aussi bien que cette somme d’argent, la transaction se fait sans r?ticence, m?me si une voiture et de l’argent sont deux choses tr?s diff?rentes. Des ?tudes ont montr? que se concentrer sur les diff?rences concr?tes entre les deux ?l?ments (conduire une voiture par rapport ? d?penser de l’argent) peut conduire ? plus d’aversion aux pertes que de se concentrer sur des avantages similaires (ils permettent tous deux un niveau de libert?).
Les services marketing profitent de l’aversion aux pertes pour faire conna?tre leur produit au public. Les programmes d’essai gratuit fonctionnent sur l’id?e qu’une fois qu’un client essaie un produit, il ?value ensuite combien il paierait pour ?viter de perdre ce produit, plut?t que de le gagner. Les programmes de retard de paiement fonctionnent de la m?me mani?re. Debout dans le magasin en train de regarder une t?l?vision, un consommateur peut h?siter devant le prix de 3,000 3,000 $. Une fois que la t?l?vision est chez lui depuis quelques mois et qu’il en profite avec sa famille tous les soirs, il est beaucoup plus susceptible de d?cider qu’elle vaut XNUMX XNUMX $ pour ?viter de la perdre.
SmartAsset.