Dans le secteur de la vente au d?tail, une entreprise fait du bourrage de canaux si elle envoie sciemment plus de stocks ? ses canaux de distribution qu’elle ne peut en vendre. Cette pratique gonfle temporairement les comptes d?biteurs, mais ils devront ?tre ajust?s lors du retour des produits invendus. L’acte est ?galement connu sous le nom de chargement commercial. Le bourrage de canaux peut avoir des r?percussions financi?res et juridiques dramatiques ? la fois pour l’entreprise et ses actionnaires.
De nombreuses entreprises qui se lancent dans le bourrage de canaux cherchent ? augmenter leurs chiffres de revenus pour les p?riodes de r?f?rence. Cela peut entra?ner des poursuites judiciaires contre une entreprise contrevenante, principalement parce que la pratique peut entra?ner une augmentation du cours des actions. Bien que le bourrage de canaux puisse donner une apparence temporaire de meilleure rentabilit?, il peut ?tre assez facile ? d?tecter. Une entreprise qui exp?die une quantit? manifestement inappropri?e d’inventaire ou qui continue ? avoir des quantit?s importantes de produits retourn?s sera souvent d?couverte.
Bien que les b?n?fices d?clar?s soient une m?thode courante d’?valuation de la valeur d’une entreprise, de nombreux analystes utiliseront d’autres m?thodes de mesure pour d?terminer la valeur de ses actions. Cela peut ?tre un moyen efficace d’?viter ou de r?duire l’impact du bourrage de canaux. Certains des autres ?l?ments d’une entreprise qu’un analyste peut examiner sont les ventes au d?tail du produit, le nombre de retours ? l’entreprise et la fr?quence ? laquelle le produit est remis?.
Le bourrage de canaux non contr?l? peut affecter les finances d’une entreprise de plusieurs mani?res. Comme la plupart des d?taillants retournent des produits invendus, l’entreprise devra g?n?ralement payer pour le transport des marchandises. Les autres co?ts potentiels incluent les besoins accrus de gestion des stocks, les fluctuations d’embauche dues ? la n?cessit? d’arr?ter la production lorsqu’il y a un exc?dent de produit et la radiation des stocks inutilis?s qui expirent ou deviennent obsol?tes. Il peut ?galement ?tre n?cessaire de r?duire fortement les produits qui ne sont pas vendus, ce qui affecte ?galement les r?sultats de l’entreprise.
Le bourrage de canaux peut se produire ? plusieurs niveaux d’une entreprise. Les cadres peuvent s’engager dans la pratique afin d’obtenir des chiffres souhaitables sur les rapports financiers. Si le personnel de vente est r?compens? uniquement pour le volume des ventes, plut?t que pour d’autres facteurs tels que la fid?lisation et la fid?lisation de la client?le, alors la pratique pourrait avoir lieu au niveau du service ou m?me au niveau individuel.
Dans certains cas, ce qui peut sembler ?tre du bourrage de canaux est simplement une mauvaise gestion. Les nouvelles entreprises en particulier peuvent exp?dier trop de produits avant que la demande r?elle (par rapport aux pr?visions) ne soit d?termin?e. S’il y a une diminution ?ventuelle de la quantit? de produits retourn?s ? l’entreprise, il est alors moins probable que l’organisation ait agi de mani?re trompeuse.
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