Un agent de commerce international agit en tant que représentant pour les entreprises qui souhaitent faire des affaires dans d’autres pays. Ces agents peuvent faciliter chaque étape de la transaction, de la localisation d’un fournisseur à la vérification de l’expédition. Selon l’endroit où ils travaillent, ils peuvent avoir besoin de posséder des informations d’identification ou des certifications du gouvernement. Leurs services peuvent inclure une gamme d’options pour des clients de différentes tailles et besoins.
Les entreprises ne sont pas obligées de passer par un agent commercial dans de nombreux cas, mais elles peuvent trouver utile de le faire. Ce type d’agent a des représentants et des bureaux dans de nombreux pays étrangers et connaît les lois pertinentes, y compris les restrictions commerciales, les tarifs, etc. Travailler avec un agent de commerce international peut permettre à une entreprise d’éviter certains pièges commerciaux courants, tels que remplir des déclarations de manière incorrecte ou payer un tarif inhabituellement élevé sur un chargement de marchandises.
Les agents peuvent réunir des collectifs d’entreprises avec des produits à vendre et les mettre en contact avec des acheteurs potentiels à l’extérieur du pays. Les acheteurs peuvent les contacter pour demander des échantillons et des informations sur les prix. L’agent fournit ces informations ainsi que des estimations de livraison et d’autres données qui pourraient être importantes pour l’acheteur dans le processus de prise de décision. Si l’acheteur décide de procéder à un achat, l’agent peut organiser l’expédition et la livraison à l’entrepôt de l’acheteur ou dans un port ou un aéroport local.
Les acheteurs peuvent également contacter un agent de commerce international pour demander de l’aide pour localiser des vendeurs qui ne sont peut-être pas spécifiquement affiliés à l’agent. Dans ce cas, les agents parcourent leurs pays à la recherche de sources potentielles et rapportent des informations aux acheteurs qu’ils représentent. Cela peut être utile pour les acheteurs qui ne peuvent pas se déplacer pour rencontrer personnellement les vendeurs, inspecter leurs installations et négocier des accords. Avec de l’aide, ils peuvent accéder à plus d’informations et peuvent trouver le processus de finalisation de la transaction plus facile.
Les avocats travaillent parfois en tant qu’agents de commerce international ou consultants auprès d’entreprises offrant ces services. Travailler avec un avocat peut être utile, car il peut y avoir des questions juridiques à considérer, et certaines déclarations commerciales nécessitent des formulaires juridiques et des témoins appropriés. Dans les cas où l’agent ne peut pas offrir de services juridiques, il ou elle peut généralement fournir des références à des partenaires juridiques locaux qui peuvent aider avec cet aspect d’une transaction, si nécessaire. Les agents commerciaux établissent généralement des relations avec diverses entreprises dans leur pays d’origine pour couvrir les besoins juridiques, les problèmes d’expédition et d’autres problèmes tels que les inspections vétérinaires ou agricoles, si nécessaire.