Un agent de vente de publicit? est un repr?sentant d’un ?diteur de m?dias ou d’une soci?t? de promotion qui vend de la publicit?. Sa client?le est diversifi?e, car elle comprend tous ceux qui sont en affaires, des propri?taires de petites entreprises et entrepreneurs ind?pendants aux grandes entreprises. Les types de publicit? qu’elle vend peuvent impliquer toutes les lignes m?diatiques de la t?l?vision, de la radio, des magazines, des journaux et d’Internet ou toute combinaison de celles-ci. Elle peut ?galement vendre de la publicit? sp?cialis?e comme celle que l’on trouve sur les panneaux d’affichage, les bancs de parc ou les dirigeables.
La plupart des agents de l’industrie de la publicit? sont des commerciaux externes qui font appel aux entreprises avec ou sans rendez-vous. Cette derni?re approche est commun?ment appel?e appel ? froid. En raison de la nature concurrentielle de l’entreprise et du large ?ventail de personnalit?s rencontr?es, il est essentiel pour l’agent de vente de publicit? d’avoir de grandes comp?tences en communication et un comportement engageant pour r?ussir.
Un agent de vente interne travaille normalement sur place et les clients viennent chez eux pour acheter du temps ou de l’espace publicitaire. Ces agents peuvent ?tre amen?s ? solliciter des affaires par t?l?phone ou en envoyant des offres par courrier ?lectronique ? des clients potentiels. Les contacts sont cibl?s sur la base de demandes de renseignements, de donn?es d?mographiques ou de r?f?rences ant?rieures.
Une fois la vente conclue et le contrat sign?, l’agent publicitaire devient le lien entre le client et l’agence de publicit?. Si le client commande une annonce display, telle qu’elle est utilis?e dans les publications imprim?es et Internet, elle pr?pare g?n?ralement une maquette de l’annonce du client en fonction de ses pr?f?rences d?clar?es. Une fois que le service des arts graphiques a pr?par? une ?preuve, elle la pr?sente au client pour r?troaction. Ce processus se poursuit jusqu’? ce que le client approuve et paraphe la copie finale pour publication.
Si la publicit? souhait?e est un spot radio ou t?l?, l’agent sert d’interm?diaire entre l’?quipe de production et le client. Tout comme le sc?nario de la publicit? imprim?e, les id?es sont ?chang?es et modifi?es jusqu’? ce que le client soit satisfait. Lorsque le montage final est approuv?, le client signe et l’annonce est diffus?e ? la radio ou ? la t?l?vision.
En plus de vendre l’annonce et de satisfaire le client, l’agent de vente de publicit? est responsable de la tenue des fichiers de compte et des contrats, de la planification des rendez-vous et de la g?n?ration des rapports. Les rapports refl?tent les statistiques de ventes actuelles, les buts et objectifs, les march?s cibles et les chiffres de ventes projet?s. L’agent peut ?galement ?tre tenu de cr?er et de d?velopper des outils de vente et des plans promotionnels pour augmenter les ventes.
Comme dans de nombreux postes de vente, un agent publicitaire qui r?ussit peut gagner un salaire lucratif. Elle doit ?tre capable de travailler de longues heures avec des personnalit?s vari?es et stimulantes. Le succ?s dans le poste peut conduire ? des promotions dans des r?les de gestion et de supervision.